所謂三四級(jí)市場(chǎng)，是相對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的。由于近年來(lái)按照城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力劃分城市等級(jí)在國(guó)內(nèi)興起，北上廣深，沿海城市及省會(huì)城市被稱為一二線城市，照搬到市場(chǎng)劃分上，一二線城市消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)買頻次高，被定義為一二級(jí)市場(chǎng)。而剩下的眾多城市，廣大縣鎮(zhèn)，就成為了廣義上的三四線城市，即三四級(jí)市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較弱，但近年來(lái)也在逐步加強(qiáng)，整體市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱，因此逐漸各行各業(yè)所關(guān)注。

      我國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，經(jīng)濟(jì)水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差，城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異，加上文化基礎(chǔ)的差異，使得三四級(jí)市場(chǎng)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)品牌人物的要求也會(huì)有所不同。但三四級(jí)市場(chǎng)有鮮明的共同點(diǎn)：從消費(fèi)群體上來(lái)說(shuō)，一是人群年齡兩級(jí)分化，中老年占大多數(shù)；二是整體文化水平相對(duì)較低；從購(gòu)買選擇上來(lái)說(shuō)，有品牌時(shí)，他們會(huì)選擇品牌，無(wú)品牌時(shí)，他們看重品質(zhì)；從核心關(guān)注點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買產(chǎn)品圖的是面子，但更重視“性價(jià)比”。同時(shí)信息短缺和不通暢，使得三四級(jí)市場(chǎng)的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主，好事不出門，壞事傳千里。而消費(fèi)者都是比較樸實(shí)，購(gòu)買時(shí)通常都會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的比較，但遇到一些新鮮產(chǎn)品，也會(huì)呈現(xiàn)出較為明顯的沖動(dòng)購(gòu)買。

      對(duì)于這種復(fù)雜，而又簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，怎么才能更好的做品牌營(yíng)銷呢?以往有很多大品牌進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)，還是采用一二線城市的套路，結(jié)果是鎩羽而歸。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在這類市場(chǎng)中，做的太花哨不行；做的過于潮流更不行；做的太專業(yè)也不行，似乎傳統(tǒng)的專業(yè)思路在這里就是行不通。顯然，這些跟三四級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際情況和人群接受有必然關(guān)系。怎么才能在這些市場(chǎng)做好營(yíng)銷呢，統(tǒng)歸來(lái)說(shuō)，要通俗，要隨俗，要低俗，即三俗法！

      語(yǔ)言要通俗，說(shuō)大家看的懂話

      三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，不像一二線城市的消費(fèi)者，他們不會(huì)去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費(fèi)者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會(huì)寄希望企業(yè)用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質(zhì)，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說(shuō)成花都沒人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業(yè)愛好者，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品研究的特別深入。同時(shí)，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術(shù)語(yǔ)。他們的要求非常簡(jiǎn)單，就是要容易明白，一說(shuō)就知道怎么用。

      上什么山頭，唱什么歌。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)去打動(dòng)他們。與三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通，一方面業(yè)務(wù)人員去推銷，要保證語(yǔ)言的通俗化；另一方面在進(jìn)行傳播訴求時(shí)，語(yǔ)言要口語(yǔ)化。他們更注重產(chǎn)品的功能，對(duì)于他們沒見過的產(chǎn)品，你只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來(lái)，其次就是用最簡(jiǎn)單的方式告訴他們?cè)趺床僮骱途S護(hù)；最后就是告訴購(gòu)買這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。比如最近鳳凰傳奇在農(nóng)村地區(qū)的墻體廣告，中國(guó)聯(lián)通—“用186的老鄉(xiāng)請(qǐng)到村長(zhǎng)家領(lǐng)取鳳凰傳奇新專輯”，中國(guó)移動(dòng)—“聽鳳凰神曲，邊種田來(lái)邊耕地。嬸，學(xué)唱鳳凰傳奇，增進(jìn)夫妻感情。”這就是非常接近三四級(jí)市場(chǎng)“地氣”的話術(shù)，直白有力。三四級(jí)市場(chǎng)不像一二級(jí)市場(chǎng)，不需要端著，更多的是需要貼合，大家明白了才會(huì)買。

      入鄉(xiāng)要隨俗，迎合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣

      當(dāng)一個(gè)大品牌的市場(chǎng)層級(jí)深入到三四級(jí)市場(chǎng)，由于地域的不同，這些市場(chǎng)可以算是宏觀上的獨(dú)立市場(chǎng)。因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)中，無(wú)論是文化/地域?qū)е碌牟町惙浅Ｃ黠@，而且各區(qū)域之間也存在所謂的受眾溝通，基本都是隔閡的。那么，怎么能夠讓受眾快速接受品牌，或是對(duì)品牌長(zhǎng)久的忠誠(chéng)呢?這就繞不開一個(gè)問題，區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域化，即入鄉(xiāng)隨俗。一般剛開始采用行業(yè)大品牌，國(guó)家名牌這種身份的影響力，能夠讓受眾認(rèn)可。但要快速實(shí)現(xiàn)增量，要么抓住當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，要么迎合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣。甚至什么時(shí)候做什么事，在哪里做，才會(huì)引起人們的關(guān)注，都會(huì)影響最終的結(jié)果。尤其是在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。