|
自從小米火了之后，互聯(lián)網(wǎng)思維一詞也隨之火爆，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)仿佛都把互聯(lián)網(wǎng)思維掛在嘴邊，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)似乎成了一個致勝的法寶，被無數(shù)企業(yè)吹捧神化，互聯(lián)網(wǎng)思維已深入到各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)野蠻人每到之處就有顛覆，那么到底傳統(tǒng)行業(yè)究竟該怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)思維呢？
品牌模式的顛覆
互聯(lián)網(wǎng)思維里面很重要的幾條是專注思維、簡約思維、極致思維，即通常產(chǎn)品線單一，只有一款產(chǎn)品，并且把一款產(chǎn)品做到簡單極致，追求最好的用戶體驗。傳統(tǒng)品牌模式是根據(jù)市場調(diào)研，劃分一個品類，然后找到品牌定位，確立一條戰(zhàn)略廣告語，品牌要么是品類的開創(chuàng)者，要么是品類跟隨者，即是先有品類后有品牌，品牌都是依據(jù)品類而起，在劃分好品類后，開始規(guī)劃產(chǎn)品和價格以及渠道，通常一般的傳統(tǒng)企業(yè)都是產(chǎn)品線豐富，而其中拳頭產(chǎn)品，防御產(chǎn)品，利基產(chǎn)品等各條產(chǎn)品線都充當(dāng)不同的較色，很少有產(chǎn)品線單一的企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)思維下就是用做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的方式做傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)思維下要求產(chǎn)品線單一，專注一個產(chǎn)品做到簡單極致，這與傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃是極其沖突的，我們知道傳統(tǒng)行業(yè)銷售渠道和產(chǎn)品形態(tài)決定了不可能只有一種產(chǎn)品，兩面針當(dāng)初敗陣的很大原因就是產(chǎn)品線單一，佳潔士，高露潔都產(chǎn)品線豐富，滿足消費者的各種需要，并且在貨架陳列上占盡優(yōu)勢，而兩面針由于產(chǎn)品線單一，貨架陳列自然孤立，終端陣勢下面敗陣，況且產(chǎn)品線單一滿足不了消費者的多樣化需求，很顯然單一的產(chǎn)品線在線下很難行得通。
互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)通常在網(wǎng)上進行銷售，銷售渠道上是一個創(chuàng)新與傳統(tǒng)行業(yè)相比，而因為產(chǎn)品線的單一，所以也決定了產(chǎn)品必須得在網(wǎng)絡(luò)上銷售，小米要是在線下實體店銷售絕對不會有今天的成績，網(wǎng)絡(luò)上長尾效應(yīng)明顯，網(wǎng)絡(luò)上購買人群廣泛，哪怕只是一款產(chǎn)品可能買單的人達到數(shù)十萬數(shù)百萬，而線下是絕對不會有那么大的購買力的，況且線下產(chǎn)品都在在店鋪終端貨架陳列的，產(chǎn)品線單一終端形象上不去，導(dǎo)致品牌形象受損。
互聯(lián)網(wǎng)思維還有一條是迭代思維，即根據(jù)用戶的喜好不斷的改進更新自己的產(chǎn)品，有點像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的bug修復(fù)，一次次改進痛點而做到極致，但是在傳統(tǒng)的品牌模式中，一旦一個產(chǎn)品確立了獨特的銷售主張，那么就必須得常年的堅持，守住一個賣點不能變，甚至這個獨特的銷售主張就是品牌DNA，除非需要品牌形象升級，否則是不能隨意更改的，海飛絲多年的去屑功能沒有改過，只是偶爾在去屑的基礎(chǔ)上變得更完善，但是不管怎么升級改善絕對不能掩蓋其去屑的功能，而互聯(lián)網(wǎng)思維下的升級有時是一個顛覆性的改變，有時候會令產(chǎn)品煥然一新，顯然互聯(lián)網(wǎng)思維有其特定的限制，的確是一種顛覆對于原有的品牌模式，但是如果傳統(tǒng)行業(yè)在其他條件不變的情況下照搬互聯(lián)網(wǎng)思維，就是絕對錯誤的。
營銷模式的創(chuàng)新
傳統(tǒng)行業(yè)的品牌以及營銷可以追溯到葉茂中時代，即先找準品牌定位，通常是創(chuàng)建一個新品類，然后接下來的營銷就是水到渠成的事了，接下來開始電視廣告，宣稱自己是品類的開創(chuàng)者，各種廣告、公關(guān)、活動、終端、導(dǎo)購等只傳播一個聲音，那就是我們是品類的開創(chuàng)者，并且宣傳其獨特的產(chǎn)品功能賣點，而互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)的營銷模式是一個很大的顛覆，多屏幕時代，碎片化時代，傳統(tǒng)的屏幕都不管用了，并且消費者已厭倦了企業(yè)的王婆賣瓜式的叫喊，口碑時代UGC的傳播才有可信點，消費者如果喜歡產(chǎn)品，愿意為企業(yè)代言，不需要企業(yè)做廣告。
粉絲經(jīng)濟的流行對于傳統(tǒng)營銷方式是一個很大的顛覆，即企業(yè)自己不傳播，由消費者進行自發(fā)的營銷傳播，把內(nèi)容傳播擴散出去，傳統(tǒng)的營銷傳播都是由企業(yè)發(fā)出聲音，企業(yè)控制各個媒介接觸點，自上而下的發(fā)聲，消費者作為一個被動的聆聽對象接受信息，而互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶思維要求產(chǎn)品的設(shè)計以及營銷傳播都由用戶來完成，企業(yè)只是搭建一個橋梁，用戶病毒式的傳播產(chǎn)品信息，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的長尾效應(yīng)，對于營銷模式的顛覆值得所有傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，新時代的社會化環(huán)境下當(dāng)應(yīng)有新的傳播方式出現(xiàn)，
|
- 07-19[網(wǎng)站運營] 網(wǎng)站運營，如何做好網(wǎng)站體驗優(yōu)化
- 05-22[網(wǎng)站運營] 網(wǎng)站分析如何做？
- 03-21[網(wǎng)站運營] [媒體人的一天]新華網(wǎng)李洪雷：網(wǎng)站
- 03-16[人物訪談] 訪談李勇：SEO博客兩個多月快速提
- 02-06[人物訪談] SEO訪談：初入SEO的苦與樂!seo有沒有
- 02-04[自媒體] 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代來臨：機會、趨勢、
- 01-13[網(wǎng)站運營] 網(wǎng)站運營推廣成功的三大核心問題
- 01-10[自媒體] 內(nèi)容創(chuàng)業(yè):前景光明還是黑暗？
- 03-16[網(wǎng)站運營] 網(wǎng)站運營之變局-內(nèi)容為王的時代已
