一看地點(diǎn):在北方的縣鎮(zhèn)通常有廟會(huì)，這是百姓交易的好時(shí)機(jī)，而在南方是叫趕集。如果要做營(yíng)銷活動(dòng)，那么挑選廟會(huì)和趕集就是最佳時(shí)期，因?yàn)檫@時(shí)候人最多，大部分人都是出來(lái)購(gòu)物的。二看環(huán)境:同時(shí)因?yàn)楦鞯丨h(huán)境不一樣，對(duì)產(chǎn)品的要求顯然是不同，有的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的顏色也有偏好，就好比羽絨服拿去非洲就賣(mài)不動(dòng)。三看習(xí)慣:怎么去組合產(chǎn)品，是單個(gè)賣(mài)，還是論箱賣(mài)，甚至論堆賣(mài)。三四級(jí)市場(chǎng)跟風(fēng)效應(yīng)非常嚴(yán)重，十個(gè)人中有一個(gè)去消費(fèi)，他們不會(huì)動(dòng)心，而一旦有6個(gè)人去購(gòu)買(mǎi)，他們就會(huì)不甘落后，不管對(duì)自己是不是有作用，也會(huì)去湊場(chǎng)，多少也要買(mǎi)一點(diǎn)。四看時(shí)機(jī)：怎么入戶推銷，這就更講究，如果你中午去，家里肯定沒(méi)人，大家都去干活。五看代理商：在三四級(jí)市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)講究的是一種信譽(yù)。在市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)兩家店，一家可能裝修的更好，另一家不怎么樣，賣(mài)同樣的東西，但大家都選擇后者。這是為什么呢，原因就在店主的人品，這樣的老板一般都會(huì)全心全意代理

      手法要低俗，做簡(jiǎn)單有效的事

      但凡三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，主要看重三點(diǎn)，一是品質(zhì)，二是實(shí)惠，三是面子。這是基于受眾的心理習(xí)慣決定的。因?yàn)樽⒅仄焚|(zhì)和實(shí)惠，所以他們?nèi)菀紫嘈庞薪?jīng)驗(yàn)的人推薦，特別是對(duì)于政策部門(mén)的論證，科學(xué)家的話，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的推薦他們會(huì)表現(xiàn)出更大的興趣，且深信不疑。因?yàn)楹妹孀樱砸话阗I(mǎi)到好的產(chǎn)品，使用的效果明顯，他們會(huì)主動(dòng)去分享，去跟周邊的人講。而且還會(huì)反復(fù)去宣傳。特別是多年的好朋友，一方面是表現(xiàn)自己，另一方是希望大家都能用到，為朋友來(lái)好處。因此，他們每一個(gè)人既是消費(fèi)者，也是口碑傳播者，有的甚至是高效的意見(jiàn)領(lǐng)袖。購(gòu)買(mǎi)的原因很簡(jiǎn)單，做出購(gòu)買(mǎi)決定也簡(jiǎn)單，看著比較俗，但是這就是受眾，就是三四級(jí)市場(chǎng)

      那么，企業(yè)想要的預(yù)期的銷量和占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者想要獲得的是性價(jià)比和身份價(jià)值。因此，在三四級(jí)市場(chǎng)做營(yíng)銷有三種方式，一是做足了產(chǎn)品的新鮮看點(diǎn)，二是做足了產(chǎn)品的性價(jià)比，三是做足了產(chǎn)品的身份價(jià)值。不需要太過(guò)高雅或是復(fù)雜的手法，要的就是簡(jiǎn)單粗暴。高價(jià)產(chǎn)品在推廣時(shí)，那么需要給予所有人都能看的見(jiàn)的利益和身份，一定要大量的亮出來(lái)；中檔價(jià)格產(chǎn)品在推廣時(shí)，那么核心就是性價(jià)比和價(jià)值，低價(jià)產(chǎn)品，主要就看實(shí)用性和價(jià)格。在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，第一，免費(fèi)發(fā)送一些小禮品，就能把人吸引過(guò)來(lái)；第二在以低廉的價(jià)格換購(gòu)產(chǎn)品，就能促使他們購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品；第三給出驚爆超值的獎(jiǎng)品，就能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)積極性，甚至購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)格的產(chǎn)品。

      對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，只需要做簡(jiǎn)單的事；對(duì)簡(jiǎn)單的受眾，只需要抓住簡(jiǎn)單的需求。每個(gè)市場(chǎng)都有各自的特性，也許你的產(chǎn)品很有調(diào)性，但這在一二級(jí)市場(chǎng)更有效，在廣闊且潛力巨大的市場(chǎng)，不需要花太多的精力去做品牌創(chuàng)意，更需要做好的是市場(chǎng)維系，手法越簡(jiǎn)單，越有效。