實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)西鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)推廣公司:  到年底的時(shí)候，大大小小的商家都會(huì)做促銷打折的活動(dòng)，但還是會(huì)有不少人找我求助，我都降價(jià)促銷了，為什么銷量還是不高。一些商家開店開了一段時(shí)間生意不好，就想著要促銷打折生意就好了，結(jié)果促銷降價(jià)也沒有太大反響。這個(gè)時(shí)候商家會(huì)思考，為什么降價(jià)促銷,產(chǎn)品還是賣不出去？是哪里出了問題呢？

一次成功的促銷需要提前做好銷售目標(biāo)設(shè)定、廣告宣傳、促銷氣氛打造、產(chǎn)品促銷價(jià)格這幾件事。

促銷當(dāng)然賣的越多越好，但是如果沒有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)是沒有壓力的，沒有壓力各部門就會(huì)很懶散，不利于促銷達(dá)成最佳效果。促銷前有多少商品要參加，哪些產(chǎn)品是促銷主推的，售罄率，大概引到店內(nèi)的顧客數(shù)量，成交占比這些數(shù)據(jù)，在促銷前都要有大概預(yù)估。這樣，銷售人員在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推銷的時(shí)候才更有針對(duì)性和積極性。

“酒香也怕巷子深”，一次成功的促銷活動(dòng)，折扣力度固然重要，但是力度再大沒人知道，活動(dòng)效果就大打折扣了。拿天貓舉例，每年雙11活動(dòng)開始之前一個(gè)月就開始布局預(yù)熱，包括自己平臺(tái)內(nèi)的推廣，微博、優(yōu)酷等站外廣告投放，戶外廣告牌投放。那段時(shí)間我們好像走在哪里都能看見那只貓，天貓雙11當(dāng)天的爆發(fā)離不開謀劃縝密的廣告布局，而活動(dòng)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是折扣。

這個(gè)時(shí)候一定不要忘記通知你的老顧客，一個(gè)老客頂5個(gè)新客，所以建議大家能在平時(shí)都把老客維護(hù)好，這樣在你做促銷的時(shí)候老客參與度會(huì)更高一些。通知的方法一般是短信、老客群、郵件形式。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，促銷活動(dòng)也是一輪又一輪，所以這些通知渠道都要使用起來。

有70%以上的購物決定是在進(jìn)入促銷場(chǎng)景后做出的。產(chǎn)品價(jià)給力，銷售人員很熱情，購物環(huán)境促銷氣氛濃，這些都是促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)行為的影響因素。產(chǎn)品價(jià)格是跟銷售目標(biāo)掛鉤的，銷售人員的積極性需要調(diào)動(dòng)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)都會(huì)有晨會(huì)制度，一天之計(jì)在于晨，通過晨會(huì)時(shí)設(shè)定一些環(huán)節(jié)，提升員工的士氣，活躍團(tuán)隊(duì)氛圍，這樣一天的工作才更有干勁。其次還要制定完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)銷售人員通過自己的努力獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)。員工有了士氣，促銷的氛圍就有了一半，這時(shí)候在布置購物場(chǎng)景，活動(dòng)的內(nèi)容可以就是單一的打折，但是氛圍上一定要有促銷的視覺感和吸引力。

為什么降價(jià)促銷,產(chǎn)品還是賣不出去，以上胡楊老師為大家總結(jié)的幾種營(yíng)銷技巧，都是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的比較實(shí)用的，相信能夠幫到大家。促銷形式是可以復(fù)制的，但是商家往往在效仿的時(shí)候只停留在表面，最終效果差強(qiáng)人意，落得個(gè)降價(jià)促銷銷量還是不高的尷尬局面。模擬整個(gè)活動(dòng)的流程，清楚并把控好每一個(gè)執(zhí)行步驟，才能使店鋪的生意越來越好。