實(shí)戰(zhàn)人西鄉(xiāng)桃源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣外包公司認(rèn)為，自然搜索流量涉及到以下幾個(gè)因素：

　　1、有效關(guān)鍵詞數(shù)量A

　　根據(jù)排列組合原理，30個(gè)字組成的標(biāo)題總共有幾十億種搜索可能。 但有效關(guān)鍵詞并不是很多，我們給個(gè)規(guī)定：全網(wǎng)每日搜索量在100以上的關(guān)鍵詞為有效關(guān)鍵詞。也是說(shuō)：第一步要考慮關(guān)鍵詞的絕對(duì)搜索量。
 

　　2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量B

　　對(duì)于某個(gè)特定關(guān)鍵詞，我們要考慮其可能的展現(xiàn)量。 比如：“t恤 男”的單日搜索量為10萬(wàn)次，處于自然搜索的每一頁(yè)每一個(gè)位置的展現(xiàn)量肯定有所不同。一般是每頁(yè)的前幾行位置最好。

　　關(guān)鍵詞的搜索量決定了關(guān)鍵詞的總展現(xiàn)量。在這個(gè)前提下，寶貝的所處位置決定了被展現(xiàn)的幾率。兩則的邏輯關(guān)系是：首先要保證被搜索，其次再保證被展現(xiàn)。
 

　　3、點(diǎn)擊率C

　　當(dāng)寶貝得到展現(xiàn)的時(shí)候，就需要考察點(diǎn)擊率的因素。

　　綜合以上給個(gè)自然搜索流量公式：

　　流量=展現(xiàn)量B*點(diǎn)擊率C

　　這個(gè)公式是流量的萬(wàn)能公式，適合任何形式的流量。無(wú)論是直通車(chē)，淘寶客，還是鉆展什么的都適用。

　　------------解析---------

　　1、關(guān)鍵詞的絕對(duì)搜索量是起點(diǎn)和根本。

　　如果使用沒(méi)有搜索量的關(guān)鍵詞，其展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率一定同時(shí)為0。 只有保證關(guān)鍵詞確實(shí)有搜索，市場(chǎng)確實(shí)有需求的前提下，才可以啟用該關(guān)鍵詞。 所以，不要輕易“自造”關(guān)鍵詞，否則不會(huì)帶來(lái)搜索流量。以提高轉(zhuǎn)化率為目的的關(guān)鍵詞除外!

　　這說(shuō)明寶貝的關(guān)鍵詞有多種作用：1、引流 2、提高轉(zhuǎn)化率 3、其它(如帶上編號(hào)便于倉(cāng)庫(kù)配貨，帶上特殊記號(hào)防止寶貝重名等)
 

　　2、展現(xiàn)量

　　這個(gè)要使用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。

　　使用寬泛詞往往沒(méi)有排名，就沒(méi)有展現(xiàn)。使用長(zhǎng)詞就有排名，有展現(xiàn)。具體怎么取舍，需要慢慢調(diào)試?？傊?，如果寶貝不能被用戶(hù)看到，一切都是零。

　　展現(xiàn)量的本質(zhì)就是排名。在保證關(guān)鍵詞絕對(duì)搜索量的前提下，有排名就有展現(xiàn)，沒(méi)排名就沒(méi)展現(xiàn);排名高展現(xiàn)就多，排名低展現(xiàn)就少——這就是展現(xiàn)規(guī)則。
 

　　3、點(diǎn)擊率

　　只要用戶(hù)有點(diǎn)擊，店鋪就有流量;只有用戶(hù)有點(diǎn)擊，店鋪才有流量。

　　點(diǎn)擊是形成流量的充要條件。
 

　　怎么讓用戶(hù)點(diǎn)擊?

　　a、點(diǎn)擊是最后的臨門(mén)一腳，這一步不行就前功盡棄。(僅對(duì)流量來(lái)說(shuō)。后面還需要涉及轉(zhuǎn)化，二次轉(zhuǎn)化，退換貨，售后等等。問(wèn)題還多著呢!)

　　b、點(diǎn)擊是承接展現(xiàn)的下一步。

　　c、展現(xiàn)的是什么?

　　主圖，價(jià)格，折扣，銷(xiāo)量，信譽(yù)，運(yùn)費(fèi)，地區(qū)，旺旺名。

　　有人說(shuō)：旺旺名不會(huì)影響點(diǎn)擊率，其實(shí)錯(cuò)了。

　　也有人說(shuō)：地區(qū)不會(huì)影響點(diǎn)擊率，其實(shí)也錯(cuò)了。

　　也是說(shuō)：如果想做好點(diǎn)擊率，就要優(yōu)化好所有被展現(xiàn)的信息!

　　但就目前來(lái)看，影響轉(zhuǎn)化的最重要因素依然是：主圖，價(jià)格，銷(xiāo)量，信譽(yù)。

　　提高點(diǎn)擊率的原則：提高誘惑力和吸引力。

　　點(diǎn)擊率的本質(zhì)是用戶(hù)對(duì)商品初步比較的過(guò)程，所以你得顯示自己的不凡之處!

　　一方面還是要靠田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。 一個(gè)高銷(xiāo)量，高性?xún)r(jià)比，高信譽(yù)的寶貝殺進(jìn)一個(gè)小詞里面，競(jìng)爭(zhēng)力肯定高。

　　再方面要有一些創(chuàng)新和亮點(diǎn)。 能很好的與周?chē)膶氊悈^(qū)分開(kāi)來(lái)。

　　本質(zhì)上：涉及到點(diǎn)擊率這一步，就是與競(jìng)品狹路相逢了，拼的就是商品和人品。

　　ps：

　　顧客購(gòu)物行為一般是：搜索-展現(xiàn)-點(diǎn)擊

　　我們需要深刻認(rèn)識(shí)搜索行為：搜索不但是一種剛性需求，更是是一種理性需求。 用戶(hù)將自己的需求總結(jié)成語(yǔ)言-關(guān)鍵詞，用實(shí)際行為-搜索，表達(dá)自己的真實(shí)意愿。

　　因此理解搜索，是理解用戶(hù)行為的基礎(chǔ)。

　　搜索與促銷(xiāo)是截然不同的，后者帶有明顯的投機(jī)成分。搜索與硬廣也是不同的，后者帶有明顯的意圖。搜索是用戶(hù)的主動(dòng)行為和理智行為，因此搜索流量是最為純凈的流量。 做好搜索，理解搜索是一種基本功，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部。