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該律師表示，雙方數(shù)據(jù)均禁不起推敲，但是于王老吉而言，就是看準(zhǔn)了加多寶的“擦邊球”，對(duì)其展開法律訴訟；而加多寶再次提出上訴，除了不甘心承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償外，也可以看出“市場(chǎng)份額”營銷對(duì)于它的重要性。
“從今年初開始，由于涉嫌法律糾紛，加多寶將‘10罐7罐’的廣告語改成了‘銷量遙遙領(lǐng)先’，從傳播效果上看，后者表達(dá)的是模糊的領(lǐng)先概念，沒有實(shí)證的效果，在說服力上肯定會(huì)受影響。”婁向鵬表示。
下一步營銷：打銷量擦邊球
在失去“10罐7罐”的廣告語后，加多寶又將如何營銷自己呢？對(duì)此，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示，從加多寶目前的營銷戰(zhàn)略看，其仍然不會(huì)脫離“市場(chǎng)份額”做文章，年初推出“銷量遙遙領(lǐng)先”和“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶”的廣告語也正是其延續(xù)的表現(xiàn)。“對(duì)于加多寶而言，如果重新定位品牌，之前的投入不僅會(huì)前功盡棄，新的定位也未必能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可，與其冒險(xiǎn)，不如含蓄地繼續(xù)。”
婁向鵬則認(rèn)為，“銷量遙遙領(lǐng)先”的廣告語有應(yīng)急之嫌，但是加多寶短期內(nèi)仍然不會(huì)改變“打銷量擦邊球”的戰(zhàn)略，“即便再度遭遇訴訟，王老吉的反應(yīng)和申訴仍然是滯后的，這也為加多寶提供了傳播的空當(dāng)。再加上加多寶今年繼續(xù)加大了電視娛樂節(jié)目、世界杯等活動(dòng)的捆綁營銷，其綜合營銷效果也將隨之提升”。在部分業(yè)內(nèi)人士看來，王老吉和加多寶相互指責(zé)對(duì)方虛假宣傳、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，已讓更多的業(yè)內(nèi)人士感到寒心。
“以可口可樂和百事可樂為例，兩大碳酸飲料巨頭的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也由來已久，但是雙方采取的并非是詆毀和糾結(jié)于廣告語這種方式，而是在品牌定位上盡量做到差異化，比如百事可樂定位年輕人的選擇，在產(chǎn)品的定位和營銷上偏重活潑營銷；而可口可樂則強(qiáng)調(diào)正宗、經(jīng)典，永遠(yuǎn)的可樂概念。”在食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略營銷專家徐雄俊看來，法律維權(quán)自然重要，但是對(duì)于成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，應(yīng)該盡量減少相互詆毀以及惡意競(jìng)爭(zhēng)。
他進(jìn)而指出，雖然王老吉和加多寶同屬一個(gè)涼茶品類，但依然能做到差異化的競(jìng)爭(zhēng)。比如涼茶另一品牌和其正在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)也效仿王老吉推出了紅罐裝，但是效果遠(yuǎn)不及王老吉、加多寶理想，在此情況下，和其正轉(zhuǎn)而推出了瓶裝涼茶，尤其是一句“大罐更盡興”的廣告語也在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所熟知，在王老吉和加多寶打得火熱之時(shí)，和其正趁機(jī)打開了屬于自己的市場(chǎng)。
消息源：北京商報(bào)
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