實戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 之前，著名互聯(lián)網(wǎng)天使投資人蔡文勝在隆領(lǐng)投資年會上特意提到地方網(wǎng)站，滿滿的批評。幾家一線的地方網(wǎng)站，諸如X樓，X魚，X巷都被冠以“衰落”的定義。不得不留意，蔡文勝乃是中國知名投資人中最了解地方網(wǎng)站的一位，據(jù)說X魚當年轉(zhuǎn)讓，他是競拍者之一。而當前上升勢頭很猛的一家地方網(wǎng)站，據(jù)說有他的投資，果然在他的發(fā)言中，但對于該網(wǎng)站未來他給出的評價是肯定。蔡文勝的發(fā)言，也是促成我將本文完成的原因之一。本來，我是打算再多思考一些日子的。

蔡文勝所說的，是天使投資人所關(guān)注的一面——流量。而互聯(lián)網(wǎng)項目都不可回避兩個面：流量、盈利模式。在流量方面的趨勢是這樣的：一二線城市，一家獨大的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)被顛覆。三線城市新老區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺正在搏殺——一邊是新媒體、自媒體，一邊是老的地方網(wǎng)站。四五線城市，具備品牌和團隊的老的地方網(wǎng)站仍有幾年好日子。

本文所關(guān)注的是另一面：盈利模式。

2006年，19樓的誕生告訴行業(yè)，有一個領(lǐng)域叫做地方網(wǎng)站。2008年合肥論壇告訴區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)一個定律：地方網(wǎng)站可以通過本地資訊以及多行業(yè)運營快速獲得流量，再通過垂直行業(yè)快速將流量轉(zhuǎn)化為收入。也就是說做綜合內(nèi)容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又經(jīng)過幾年驗證，大家發(fā)現(xiàn)地方網(wǎng)站的主流收入行業(yè)無外乎房地產(chǎn)、家居、婚嫁、汽車、人才。隨后8年，這個領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)19樓、合肥論壇的年營業(yè)收入分別超越億元大關(guān)，進一步證明了該定律的正確性。今天我們將要討論的這個問題，正是這個定律所引發(fā)。

不錯，只要你與區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)，你都會關(guān)心“地方網(wǎng)站未來靠什么行業(yè)賺錢”這個問題。可是，究竟有幾個人會反思這個立論是否成立？它的先決條件是什么？

所以我不得不說：假如在2016年有個人跳出來，非常篤定地告訴你，地方網(wǎng)站未來將在具體哪個哪個行業(yè)盈利。這個人，不是瘋子，就是騙子！

因為，我們面對的這個行業(yè)，正在發(fā)生一場顛覆式的革命！用過去經(jīng)驗與假設(shè)去判斷，所有結(jié)果都可能是錯誤的。我們面對的不僅僅是未來盈利行業(yè)的變化，還將面對行業(yè)盈利模式的革命。
 

一、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)則已變，原有規(guī)則不靈了。

我們首先來看一下2015年——2016年，這個行業(yè)所發(fā)生的變化：

1、婚慶行業(yè)已經(jīng)崩潰：迄今為止，原來每年能有3、400萬營收的地方網(wǎng)站幾乎都受到“血洗”，一方面是來自中國婚博會、591等婚嫁展專業(yè)公司的沖擊，一方面是行業(yè)在發(fā)生變化。2015年止，營收還能大致維持的只有19樓和西祠胡同（具體原因后文會有具體分析）。

2、房地產(chǎn)行業(yè)開始走向衰落：房地產(chǎn)業(yè)界認為，自2015年下半年起的這一波行情，很可能就是最后的瘋狂。未來1線城市和部分2線城市房地產(chǎn)市場仍可維持，可是其他地區(qū)房地產(chǎn)的好日子已經(jīng)一去不復返了。再加上房地產(chǎn)渠道模式從廣告模式逐步轉(zhuǎn)向分銷和經(jīng)紀人模式，媒體的日子將越來越難過。

3、家裝新模式的沖擊非常猛烈：對于家居行業(yè)，媒體的廣告服務(wù)早就過時了，團購模式也已經(jīng)過時了，雖然家裝O2O還沒定論，可是趨勢已經(jīng)確立。

4、汽車正在由購車轉(zhuǎn)型為保養(yǎng)與維護：汽車行業(yè)的根本問題在于汽車保有量已經(jīng)飽和，新車市場已經(jīng)看不到增量。然而汽車后市場方興未艾，只是能夠把握汽車后市場的媒體少之又少。

5、美食行業(yè)在被動革命：出人意料的是移動互聯(lián)網(wǎng)撬動了美食行業(yè)的廣告。曾有商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜腋嬖V我，美食行業(yè)的營銷投入最大可以達到營業(yè)流水的3%。互聯(lián)網(wǎng)從沒做到的事情，移動互聯(lián)網(wǎng)做到了，從1線到3線城市，美食行業(yè)動輒數(shù)萬元的營銷案例比比皆是。