實戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 假如你是一位地方網(wǎng)站（本地互聯(lián)網(wǎng)）的創(chuàng)業(yè)者，建議你讀下去。

1、假如你有創(chuàng)業(yè)的熱情與沖動，請首先檢查自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)

【要點】假如你創(chuàng)業(yè)的目的是賺錢，而且是快錢，建議繞行。假如你的創(chuàng)業(yè)目的是自由、安全、服務(wù)大眾，那么這個行業(yè)適合你。

必須看到，這是一個空間不算太大，速度很慢的行業(yè)。

【擴(kuò)展閱讀】應(yīng)該說區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的臟活累活，行業(yè)價值是為本地網(wǎng)民提供生活消費服務(wù)。這個領(lǐng)域難以用一個簡單產(chǎn)品打天下，也正因為如此該領(lǐng)域才更草根、更落地。

2、恭喜你，現(xiàn)在正處于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期

【要點】這一輪區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)窗口期是從2013年—2018年，是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會。其標(biāo)志是微博、微信、APP等移動互聯(lián)網(wǎng)新平臺的高速發(fā)展，和新模式對于老模式（都市報、地方門戶、地方社區(qū)）的沖擊。

【擴(kuò)展閱讀】上一個窗口期是2002年—2008年。起點是互聯(lián)網(wǎng)普及，成熟標(biāo)志是盈利模式確立（以地方社區(qū)為主要產(chǎn)品模式，通過房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車、人才、分類等垂直行業(yè)盈利，售賣產(chǎn)品為媒體化服務(wù)），終點是移動互聯(lián)網(wǎng)起步（微博開始對BBS構(gòu)成巨大沖擊）。
 

3、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)目前的技術(shù)架構(gòu)是怎樣的？

【要點】就2016年而言，該領(lǐng)域的平臺產(chǎn)品架構(gòu)是“微信+APP+PC+社群”形式。建議初創(chuàng)團(tuán)隊采取“微信+社群”形式入門；成熟團(tuán)隊再考慮APP與PC端的網(wǎng)站。

Discuz仍是PC端最成熟的產(chǎn)品。由于移動端行業(yè)模式仍不成熟，大約要到2018年才能成型，因此不建議初創(chuàng)團(tuán)隊在垂直行業(yè)投入過多精力與經(jīng)費。

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來大數(shù)據(jù)的思想，建議初創(chuàng)團(tuán)隊在營收超越100萬/年之后，選用適合該行業(yè)的CRM系統(tǒng)。

【擴(kuò)展閱讀】PC互聯(lián)網(wǎng)時代，地方網(wǎng)站入門站長最關(guān)心的主題詞是模板、SEO。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他們更關(guān)心微信插件。不管老手們是否對此嗤之以鼻，這體現(xiàn)了時代的變化。

必須注意的是：現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，地方網(wǎng)站已經(jīng)被區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)所代替（你不可以說本地微信大號就不是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)吧），地方社區(qū)這種“BBS+門戶”的產(chǎn)品形態(tài)也不再是行業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)。PC端流量下滑，PC用戶流失不是任何人可以阻擋的。所以初創(chuàng)團(tuán)隊一定要留意：先做好本地微信！這個時代去做BBS是萬萬不能的！
 

4、你需要掌握哪些運營技能？

【要點】一句話：一位區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，必須具備互聯(lián)網(wǎng)運營與營銷技能、銷售技能、管理技能。

具體描述：

與本地話題、本地生活消費相關(guān)的內(nèi)容運營能力。

利用微信、微社群、APP、PC、QQ進(jìn)行本地生活服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。

向本地客戶銷售自己所提供的媒體服務(wù)產(chǎn)品的能力。

管理團(tuán)隊的基本能力。

【擴(kuò)展閱讀】

互聯(lián)網(wǎng)營銷一本書——《玩法變了》，作者胖胡斐。

媒體營銷一本書——《贏在新媒體》，作者肖勇。

管理一本書——《卓有成效的管理者》，作者彼得·德魯克。
 

5、在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何盈利？

【要點】我們可以這樣認(rèn)為，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主要收入來自于媒體服務(wù)收入，也就是：廣告、媒體服務(wù)（例如報道、軟文、信息發(fā)布、專訪、直播等）、活動、引導(dǎo)準(zhǔn)客戶等。

但是，千萬不要認(rèn)為你設(shè)了廣告位、組織了活動就一定能賺到錢。

【擴(kuò)展閱讀】影響地方網(wǎng)站收入的因素有：

你的流量（本地精準(zhǔn)流量才有價值，迄今為止地方網(wǎng)站的CPA、CPS等廣告收入都不理想，因為就流量量級而言，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站、公眾號等沒有優(yōu)勢），流量的本質(zhì)是本地的用戶。

你的影響力，你的網(wǎng)站或者公眾號在本地的知曉度怎樣？

你的服務(wù)能力：你的媒體服務(wù)能力是否專業(yè)？例如你的團(tuán)隊能否寫好一篇報道。你的行業(yè)服務(wù)能力是否專業(yè)？例如你的團(tuán)隊能否告訴用戶如何挑選一套適合他的房子。

你的網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化能力：例如100個關(guān)注某款新車的用戶，你會引導(dǎo)其中多少位去4S店購車？

你的銷售能力：你會不會通過策劃包裝提升你的服務(wù)的價格？你銷售成交幾率有多高？

你可以認(rèn)為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最主要的盈利模式是廣告、活動，但是并不是廣告、活動就可以成功賣掉！
 

6、如何建立一個區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營公司？

【要點】

1）建議下定決心的創(chuàng)業(yè)者盡快注冊申請一個公司。注冊公司所能帶來的好處為：有限責(zé)任（個人運營網(wǎng)站是無限責(zé)任），方便辦理許可證（例如：廣告業(yè)務(wù)需要icp證，注冊微信號需要公司主體），產(chǎn)權(quán)保護(hù)（例如申請商標(biāo)等），商業(yè)合作（例如簽訂廣告合同）。

2）注冊資金100萬即可，按照近年的法律規(guī)定，不需要實繳。

3）經(jīng)營范圍須包含：技術(shù)服務(wù)、廣告服務(wù)、信息發(fā)布、商品代理買賣、咨詢服務(wù)等，細(xì)節(jié)不需要糾結(jié)，更改方便而且基本不存在花費，只是需要特別留意簽訂合同與開發(fā)票的內(nèi)容。

4）創(chuàng)業(yè)初期可以將財務(wù)外包給代賬會計，公司注冊也可以交給專門的財務(wù)服務(wù)公司辦理，自己辦理省不了多少錢而且很繁瑣。

【擴(kuò)展閱讀】

有空可以學(xué)一點公司法、廣告法、財務(wù)稅務(wù)知識。

所有假借工商稅務(wù)名義辦學(xué)習(xí)班、賣書賣資料的電話都可能是騙子。

對于工商、稅務(wù)、派出所，有禮有節(jié)，不需要懼怕。真有人義正詞嚴(yán)威脅你，你直接躺倒保管沒事。
 

7、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊如何建立？

【要點】

初創(chuàng)者請記住該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建設(shè)的幾個核心要點：

不管你能力如何，起步期人數(shù)一定不要超過10名。

起步期不要過多關(guān)注部門架構(gòu)，等業(yè)務(wù)成熟起來再去考慮所謂部門架構(gòu)。

在沒有至少3名骨干的時候，在營收超越300萬的時候，切忌擴(kuò)充團(tuán)隊到20人以上。

新手切忌將業(yè)務(wù)分為獨立的專業(yè)團(tuán)隊操作，例如公司才開始就建立房產(chǎn)、金融、家裝等多個事業(yè)部。

小團(tuán)隊切忌抄襲大團(tuán)隊的績效考核。

【擴(kuò)展閱讀】區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是一個發(fā)展速度很慢的領(lǐng)域。在這個較為漫長的創(chuàng)業(yè)過程中，必須把握成本、骨干培養(yǎng)、收入、領(lǐng)導(dǎo)力的均衡關(guān)系，量入為出，逐步增加團(tuán)隊人員數(shù)量。

8、該領(lǐng)域的知名公司有哪些？

【要點】

活化石——西祠胡同，創(chuàng)立于1997年，創(chuàng)始人響馬。

行業(yè)標(biāo)桿——19樓，創(chuàng)始人林煜。

當(dāng)前市值最高的公司——媽媽網(wǎng)，創(chuàng)始人劉穎。

第一家新三板掛牌——寧夏網(wǎng)蟲，創(chuàng)始人麥杰。

當(dāng)前最知名的地方網(wǎng)站：合肥論壇、武漢得意網(wǎng)、煙臺論壇、常州化龍巷、南昌地寶網(wǎng)、廈門小魚網(wǎng)、惠州西子湖畔、成都第四城。