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當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還沒有做深做透的時候，互聯(lián)網(wǎng)思維來了；當(dāng)我們還在研究互聯(lián)網(wǎng)思維是什么的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)又來了。我們一直處在傳統(tǒng)和現(xiàn)代的交鋒之中，面臨大營銷時代的終結(jié)和微營銷世界的崛起。那么我們該怎樣才能做好移動電商呢？做好移動電商有什么關(guān)鍵點嗎？以及移動電子商務(wù)發(fā)展的趨勢是怎樣的？下面來說說移動電商營銷你必須知道的事：

1.個性與精準(zhǔn)

移動設(shè)備尺寸和PC屏幕相比太小，用戶對不相關(guān)的內(nèi)容和廣告的容忍度非常低，因此，通過分析移動用戶行為分析和數(shù)據(jù)挖掘來進行移動營銷的個性化就非常重要，可以根據(jù)用戶位置信息、用戶興趣、終端類別、以及時間段等來提供精準(zhǔn)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，一對一的更精準(zhǔn)傳播未來會成為現(xiàn)實。同時，移動營銷需要尊重消費者的個性化。移動互聯(lián)網(wǎng)品牌如何建立帶來的個性化的機會。

2.情緒與場景

手機是一個帶有情緒和情感的終端，同時人們的移動軌跡具有場景的轉(zhuǎn)移特征。因此，移動營銷首先需要考慮如何調(diào)動消費者情緒，很多移動APP本身就和場景緊密關(guān)聯(lián)。

移動電商營銷你不可不知的10大關(guān)鍵詞

3.娛樂與趣味

所有行業(yè)都是娛樂業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，需要思考如何把廣告嵌入在娛樂之中，趣味性變得很重要。在世界杯期間，網(wǎng)易新聞客戶端推出了大型集卡活動---世界杯“球星卡”，只要你湊齊一個球隊的球星卡，就可以獲得抽獎機會，你還可以用球星卡組隊與好友進行踢球游戲，“球星卡”互動活動吸引了1500多萬名用戶參與，累計發(fā)卡過億張，海爾通過這個有趣的活動，量身定制的“萬能球星卡”，也得到了很多消費者的參與。

4.全息與交互

手機也是一個全息化媒體，企業(yè)可以結(jié)合智能手機的特性來挖掘新的廣告模式，手機是可以綜合運用文本、圖像、音頻、視頻等多種類型信息進行傳遞的終端。例如，世界杯期間，客戶端還運用聲控交互技術(shù)，采用超炫頁面、三金西瓜霜產(chǎn)品擬人化手法、便捷的交互設(shè)置，激發(fā)用戶主動參與并分享至個人社交圈。

5.利益與回報

調(diào)查顯示，76.6%的被訪者對優(yōu)惠/獎勵感興趣，數(shù)據(jù)顯示，2014年每4個智能手機用戶中就有一個兌換過優(yōu)惠劵，移動營銷也需要給予消費者回報，企業(yè)可以將會員卡和智能手機的應(yīng)用或者微信等進行捆綁從而驅(qū)動消費者進入到移動電商平臺或者收藏優(yōu)惠而產(chǎn)生實體店的行動。

6.即時響應(yīng)與行動加速

所有的營銷目的都是為了達成行動，因此，讓消費者從看到廣告到達成交易構(gòu)成購買，才能完成營銷的閉環(huán)。而基于特定的生活空間和場景與移動營銷的結(jié)合，也可以加速行動，例如，在寫字樓的樓宇廣告上，很多品牌推出了二維碼獲得優(yōu)惠券的互動，這種類似秒殺的方式，可以在截流消費者的時候，讓消費者產(chǎn)生行動。而招商銀行推出的微信銀行，則進一步實現(xiàn)實時化的交互，可以幫助用戶即時轉(zhuǎn)賬支付，微信后臺的工作人員，還能與用戶即時溝通，滿足用戶在某一時刻的需求。

7.跨屏與跨媒

移動技術(shù)成為有機整合消費者接觸點的粘合劑，可以結(jié)合所有的其他營銷接觸點和屏幕，包括電視、戶外液晶電視、電影院屏幕、平面媒體和店內(nèi)媒體等。因此，跨屏、跨終端成為移動營銷必須關(guān)注的，例如，在投放電視廣告時候應(yīng)該配合微博、微信等來實現(xiàn)更大的深度傳播價值，或者讓電視廣告與手機互動起來。

8.工具、內(nèi)容與服務(wù)

有很多移動端的APP，本身是滿足消費者特定需求的工具，但是當(dāng)這個工具上出現(xiàn)內(nèi)容后，消費者的粘性就會增加，如果能夠基于這樣的APP提供服務(wù)，那么其營銷價值就會進一步被放大，而成為針對細分族群的精準(zhǔn)營銷利器。例如網(wǎng)易旗下的有道詞典，移動端已經(jīng)有2億用戶，其開始僅僅是一個英語查詞工具，然而通過與FT中文、華爾街日報等合作提供給用戶內(nèi)容，迅速的建立了和這些有翻譯需求的“國際人”的緊密黏性，如今，有道詞典成為了一個高價值的原生營銷和精準(zhǔn)營銷平臺，引來了眾多汽車、教育、手機企業(yè)的青睞。

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移動電商營銷你必須知道的事

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