“環(huán)球小姐(Miss Universe)”大賽被譽(yù)為全球現(xiàn)代時尚文化的象征,是當(dāng)今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(MissInternational)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事,也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”??梢哉f,它的影響力是非常大的。因此,每年的環(huán)球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列,今年也不例外。那么,如此盛大的華麗賽事背后具有哪些營銷價值呢?
一個品牌要想提高自身知名度,需大量曝光才能被消費(fèi)者認(rèn)知。而賽事的廣泛關(guān)注度可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力,這也是為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因。可以說,這樣盛大的賽事,無論從品牌傳播還是終端產(chǎn)品銷售的角度講,都具有很大意義。以羽西化妝品為例,參加本屆環(huán)球小姐大賽中國賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產(chǎn)品,這就使羽西化妝品在消費(fèi)者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內(nèi),羽西化妝品的銷售同比增長了12%。
其次,只有做好深圳品牌定位,找到品牌與賽事之間的契合度,才能最大限度地發(fā)揮賽事的營銷意義。如果只是盲目跟風(fēng)、追捧熱門賽事,只會是事倍功半,甚至?xí)c最初的營銷目標(biāo)背道而馳。其實(shí),對于企業(yè)來說,贊助重大賽事只是一種營銷手段。通過賽事吸引消費(fèi)者關(guān)注固然重要,但是如何利用好賽事資源才是最值得企業(yè)思考的。以這次環(huán)球小姐中國區(qū)大賽中的冠名贊助商華彬集團(tuán)為例,選手們的培訓(xùn)都是在華彬莊園進(jìn)行的,以一種非常自然的形式介紹和展現(xiàn)了品牌。當(dāng)然,贊助商還會針對這些賽事做一些相關(guān)的營銷活動,最大限度地利用賽事資源。不同的賽事都具有不同的資源,比如環(huán)球小姐大賽,它就具有慈善的傳統(tǒng),對于贊助商來說,這也是做慈善營銷的一個良好途徑,就看如何與品牌相結(jié)合、充分利用資源了。
再次,賽事過后的持續(xù)性營銷對品牌來說也相當(dāng)重要。因?yàn)椴还芏嗍⒋蟮馁愂?,它的影響力畢竟不是持續(xù)性的,如果只是做一個一次性的商業(yè)贊助,顯然不可能達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。通過賽事擴(kuò)大影響力后,企業(yè)更應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫,強(qiáng)化品牌形象,真正做到“實(shí)至名歸”。
近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)傳播平臺的發(fā)展和人們網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的變化,網(wǎng)絡(luò)口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中,充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑平臺,將賽事資源與口碑營銷相結(jié)合,可以使深圳品牌營銷效果最大化。前面幾點(diǎn)都是從品牌廣告主角度講的。其實(shí),上升到另一個高度,從國家層面講,環(huán)球小姐大賽這種國際性的賽事對國家形象也是一次良好的宣傳,這也可以說是它另一個意義上的營銷價值。此次中國區(qū)冠軍羅紫琳一到巴西圣保羅,她就已經(jīng)不是羅紫琳了,她的名字是Miss China,她代表的是中國的國家形象,她的一舉一動、一言一行都將為我們國家的形象做代言。這么多年,我們在對選手的培訓(xùn)等操作手法上一直做得不是很好,但事實(shí)上,我們完全可以做得更好,達(dá)到一個國際水平。
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