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說說《捉妖記》和《大圣歸來》互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷那些事

作者:劉亞瀾  來源:shizhanren.com  更新時(shí)間:2016-11-29  瀏覽:

 《捉妖記》、《煎餅俠》、《大圣歸來》是推動(dòng)此次暑期票房大賣的主力軍,尤其是《捉妖記》,昨日累計(jì)票房已超10億,業(yè)界預(yù)測(cè)其周末就將打破《泰囧》此前創(chuàng)下的內(nèi)地電影最高票房記錄。

 

  票房大賣離不開國(guó)內(nèi)影片質(zhì)量和電影消費(fèi)水平的提升,但不容忽視的是,互聯(lián)網(wǎng)正在為電影行業(yè)發(fā)展和票房增長(zhǎng)貢獻(xiàn)越來越重要的力量。 從投資、宣傳、發(fā)行到票務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié),傳統(tǒng)電影行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴也在不斷加深。

 

  除了《捉妖記》,《后會(huì)無期》、《煎餅俠》、《小時(shí)代》等電影背后都有坐擁豐富資源的互聯(lián)網(wǎng)公司,不但進(jìn)行線下制作上的投資,還提供線上的互動(dòng)資源、營(yíng)銷渠道,多平臺(tái)多渠道助力影片的宣傳推廣。

 

  電影宣發(fā):互聯(lián)網(wǎng)功不可沒

 

  互聯(lián)網(wǎng)公司擁有動(dòng)輒便覆蓋數(shù)億人的傳播渠道,對(duì)電影投資制作方來說,已經(jīng)成為最重要的宣發(fā)渠道。

 

  以《捉妖記》為例,為了配合宣傳和營(yíng)銷,騰訊視頻多檔自制節(jié)目都配合制作了視頻推廣,騰訊娛樂等騰訊網(wǎng)門戶渠道也策劃了大量相關(guān)內(nèi)容,以最核心最重磅的硬廣資源全面鋪陳推薦《捉妖記》;據(jù)了解,在電影公映當(dāng)天,騰訊視頻App還發(fā)送全量push推送,當(dāng)天《捉妖記》專輯播放量爆表,刷新院線預(yù)告片單日流量紀(jì)錄。

 

  在電影宣傳過程中,互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化還體現(xiàn)在社交媒體上。過去,電影宣傳傾向于線下辦活動(dòng),如今在保留原有宣傳手段的基礎(chǔ)上,微信、微博等線上社交渠道成為了電影宣傳的新陣地。

 

  社交媒體通過人際關(guān)系來影響受眾,發(fā)揮改變受眾態(tài)度和行為的效果。而輿論領(lǐng)袖既是受眾中的一部分,同時(shí)又能夠影響一部分受眾,在傳播活動(dòng)中具有十分巨大的影響力,可以起到以一抵百甚至更大的傳播效力。

 

  在電影宣傳期讓一些微信、微博中的“大V”發(fā)布與電影相關(guān)的評(píng)論已經(jīng)是電影宣傳的常規(guī)動(dòng)作。另一方面,社交媒體中每一個(gè)參與者也都是信息的接受者與傳遞者,只要稍加“引導(dǎo)”,很容易出現(xiàn)自發(fā)的傳播。而這些,相比于費(fèi)用高昂的廣告推廣,效果更突出。

 

  而社交網(wǎng)絡(luò)的意義不光是在電影上映之后的傳播。從電影立項(xiàng)之日起,社交網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)開始發(fā)揮作用了。

 

  電影立項(xiàng)時(shí),導(dǎo)演、主創(chuàng)往往通過社交平臺(tái)發(fā)聲,與網(wǎng)友互動(dòng),發(fā)布消息,收集意見;籌備期,也可利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布信息、演員陣容并策劃相關(guān)話題,同時(shí)還可創(chuàng)建影子賬號(hào);拍攝期,影片可以在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布片場(chǎng)圖片、策劃周邊選題,讓明星主創(chuàng)在社交網(wǎng)絡(luò)上與粉絲互動(dòng);制作期,則可以繼續(xù)讓話題發(fā)酵;宣傳期則更為關(guān)鍵,往往會(huì)找到社交網(wǎng)絡(luò)上的“大號(hào)”或者一些“段子手”結(jié)合熱點(diǎn)推廣影片;而到了上映期,則是通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播口碑,組織各種線上活動(dòng)幫助影片擴(kuò)大影響力。

 

  在線票務(wù):便捷+補(bǔ)貼

 

  當(dāng)觀眾觀影的熱情被激發(fā),想要去到電影院的時(shí)候,在線票務(wù)的成熟給觀眾們帶來了便利,催生了沖動(dòng)購(gòu)買行為。

 

  除了不用排隊(duì)之外,很多觀眾愿意進(jìn)入電影院的原因,還在于互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺(tái)提供補(bǔ)貼之后低廉的價(jià)格。

 

  “過去如果沒有學(xué)生證,看一場(chǎng)2D電影的價(jià)格大約是60-80元,3D電影會(huì)更貴,差不多得120元,太貴了。”北京電影學(xué)院一位學(xué)生告訴騰訊科技。但是在線購(gòu)票的興起,讓電影的消費(fèi)價(jià)格降到了人們可以接受的水平。

 

  騰訊科技發(fā)現(xiàn),以7月20日(周一)為例,微信電影票(微票兒)與萬達(dá)合作推出搶票,全國(guó)萬達(dá)影院2D影片每張9元,3D影片每張19元;貓眼推出了19.9元起特惠選座;格瓦拉推出68元三張觀影套票、平安銀行信用卡10元看電影等活動(dòng);淘寶電影則是限量8.8元、18.8元搶票。

 

  顯然,這個(gè)暑假,在線票務(wù)平臺(tái)們正忙地不亦樂乎。“低價(jià)電影廝殺戰(zhàn)”已然打響。據(jù)悉,像《煎餅俠》、《捉妖記》這樣的影片,淘寶電影按照影片的最低票價(jià)30元加2元(1元系統(tǒng)費(fèi)和1元取票費(fèi))進(jìn)行補(bǔ)貼,為影院補(bǔ)貼22元。

 

  數(shù)據(jù)顯示,2013年在線選座的售票量還只占總體的8%,2014年已接近30%,近3億人次通過在線售票平臺(tái)觀影消費(fèi)。而就在今年3月,在線售票的交易額超過了線下銷售。

 

  公開資料顯示,2015年上半年,中國(guó)電影市場(chǎng)總票房達(dá)到了203.63億元,線上票房收入(含在線選座與團(tuán)購(gòu)等)占總票房的62.5%,其中第三方網(wǎng)絡(luò)代售票房占總票房的45.2%,在線票務(wù)平臺(tái)已成觀眾在消費(fèi)電影時(shí)所選擇的重要渠道。

 

  這樣的情況卻恰恰與美國(guó)相反。十年前美國(guó)電影院線和網(wǎng)絡(luò)公司就引入了在線購(gòu)票功能,然而時(shí)至今日,卻只有13%的電影觀眾選擇在線購(gòu)票這一方式。而且觀眾為了在線購(gòu)票,還要支付額外的費(fèi)用。

 

  相比之下,國(guó)內(nèi)在線購(gòu)票平臺(tái)的大力補(bǔ)貼對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)票房的爆炸式增長(zhǎng)則的確是起到了不可磨滅的作用。

(責(zé)任編輯:實(shí)戰(zhàn)人)
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