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由于白酒終端競爭激烈性，許多企業(yè)采取買斷酒店，你買到了酒店，你是否能完全管住酒店，你買通了酒店老板，你是否也把酒店管理人員也買通了，你買通了酒店管理人員，是不是也把服務(wù)員都搞定了？是不是也把吧臺人員也搞定了呢？所以說，暗促針對對象是形形色色，有老板、大堂經(jīng)理，有服務(wù)員，甚至連吧臺人員、競品促銷員等，針對他們的需求，喜好，進行有意識、無意識的公關(guān)，把他們拉到自己的戰(zhàn)線上，讓其主推本品牌產(chǎn)品，對于銷量提升，品牌推廣，能夠起到非常關(guān)鍵的作用。

15、組織內(nèi)線

使產(chǎn)品概念行為化。該內(nèi)線意見領(lǐng)袖必須是該店主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問。對于意見領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在A 級店每店對意見領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費。具體費用分配：進店時送1000元禮品，以后每月500元顧問費，最后根據(jù)市場減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買。操作時要注意：事前送酒，并送到其單位，然后帶酒在該店消費形成領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)，與品牌促銷員里應(yīng)外合促進產(chǎn)品動銷。

16、聯(lián)合促銷

許多企業(yè)喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到酒店的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。

如1、聯(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動；2、消費該產(chǎn)品1瓶，酒店餐費可以打9折，消費3瓶以上可以打8折；在三個月之內(nèi)消費滿10瓶，酒店可為該顧客發(fā)放銀卡一張，長期享受8.5折優(yōu)惠，消費滿30瓶，發(fā)放金卡一張，長期享受7折優(yōu)惠；3、與夜總會、酒吧、K TV聯(lián)合促銷，與這些渠道聯(lián)合的理由是不少顧客用完晚餐后很可能還要到這些場所娛樂?？傊?，聯(lián)合對象必須是與該產(chǎn)品消費相關(guān)聯(lián)、而又互不構(gòu)成競爭的單位和產(chǎn)品等等；4、聯(lián)合酒店（特殊節(jié)日：端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等）等等。

17、主題性促銷

一個品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產(chǎn)生高度的消費信任和競相追捧；主題性促銷信息經(jīng)由消費者之間相互滲透，逐漸加強，有利于口碑傳播，便會推動品牌越來越熱，形成良性消費循環(huán)。如：砸金蛋；游世博；解密有獎（十三秘笈）；中電腦等。

18、路演活動

路演，即戶外展銷。通過在消費者集中的戶外場所開展娛樂游戲等互動活動吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和介紹產(chǎn)品、免費品嘗、促銷買贈、現(xiàn)場抽獎等現(xiàn)場互動活動，進行產(chǎn)品品牌推廣。因此，在籌備戶外促銷活動時，要不怕繁瑣，逐項確認以下事項：

1）聯(lián)系主持人和演出隊伍，并確認好整個活動流程和具體節(jié)目的安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動的主題、品牌要素、產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動中間（例如：知識問答形式）。

2）安排人員聯(lián)系活動場地，協(xié)調(diào)與當?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系，如果在商場門口，最好由商場人員出面溝通比較好；

3）注意活動前后的天氣預(yù)報，如果氣候條件惡劣，要考慮及時取消或改期；

4）活動前兩天進行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護人員、產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工明確（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機動。

5）提前準備好戶外活動所需物料：拱門、橫幅、海報、彩旗、舞臺背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品、促銷品、促銷政策、陳列的產(chǎn)品等；

6）提前2天巡視場地，提前1天或當天一早拼裝舞臺、擺放各項物料、陳列樣品展示區(qū)、布置咨詢臺等；

7）大型、執(zhí)行時間較長的活動，安排在當?shù)孛襟w做軟、硬廣告的發(fā)布，以配合活動的效果。

有些活動未必適合所有的街頭路演，需要針對當?shù)厝说男愿裉卣鱽磉x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場，例如：在小區(qū)活動中可采取卡拉OK比賽的促銷方式，而在商場門口則選擇演出隊表演的促銷方式。

19、事件營銷

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酒類促銷推廣的二十三種方法(3)

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