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【寶潔玩轉(zhuǎn)多品牌戰(zhàn)略】1、概念營銷：制造概念、持續(xù)的廣告攻勢、從時尚型到品牌精神型（寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略）；2、策略比創(chuàng)意更重要；3、寶潔營銷策略：殺手锏—派送、建立品牌的影響力—市場調(diào)研的保障；4、從統(tǒng)一到本土化的策略：堅持統(tǒng)一化的廣告策略、國際品牌的本土化。 ①制造品牌概念:海飛絲的去屑,潘婷的保養(yǎng),飄柔的柔順,寶潔給每個品牌都賦予了概念 ②持續(xù)廣告攻勢:即使市場占有率高的品牌也投入大量廣告,反復錘煉公眾意識,使概念深入人心 ③品牌精神定位:產(chǎn)品定位后延伸到品牌精神營銷,如飄柔關(guān)于自信的精神定位。
寶潔的產(chǎn)品定位策略
寶潔產(chǎn)品定位于高檔品，寶潔的品牌定位于高檔品品牌。按照寶潔的說法，品牌有三重天：從基本的清潔功能型到中層的時尚型，最高境界是品牌精神行銷。這也是寶潔的廣告策略之一，品牌定位是通過廣告的產(chǎn)品定位策略來實現(xiàn)的。更重要的是，不論寶潔意識到還是沒有意識到，品牌定位也就是所謂的概念定位！寶潔廣告的品牌定位是明確和一貫的：飄柔關(guān)于自信的品牌精神定位，沙宣主導時尚。
寶潔的品牌廣告導向
寶潔的營銷概念是利益訴求和情感訴求的概念，利益訴求就是從品牌的功效來演繹，情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹，印象中，2000年以前，寶潔的廣告主要訴求于利益；2000以后年開始嘗試情感訴求，例如，最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”“多重挑戰(zhàn)同樣自信”、“職場新人說出你的自信”等多系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青。而去屑，健康，柔順則訴求于利益。通俗說就是：以前，寶潔告訴你，它的品牌營銷可以使你的頭發(fā)“去屑”“健康”“柔順”，現(xiàn)在，寶潔告訴你，它的品牌還可以使你自信。
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