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面對競爭日趨白熱化的細(xì)分市場，精準(zhǔn)的品牌定位成為至關(guān)重要的競爭策略。那么，如何才能確立企業(yè)的品牌定位呢？企業(yè)的品牌定位策略方法又有哪些呢？談到定位，除了品牌定位之外，還有產(chǎn)品定位，活動(dòng)主題定位、宣傳方向定位等等，那么哪些行之有效的定位策略呢?下面就分享幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)品牌定位的策略方法：

1、特色

這是一種最常見的定位策略，這種策略偏重體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者直接感受產(chǎn)品的與眾不同，這種策略可以使品牌長期保持盛名，適合那種早期進(jìn)入市場的產(chǎn)品，可以很快提升市場份額，但缺點(diǎn)就是特色遲早會(huì)被人模仿，會(huì)蠶食市場份額，而且競爭者在模仿的同時(shí)也會(huì)加入新的元素，就顯得原有的特點(diǎn)較為陳舊，但重新定位的困難性較大。技術(shù)的進(jìn)步對這種策略沖擊較大，會(huì)縮短產(chǎn)品的生命周期。

案例：

采取這類策略的典型產(chǎn)業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)，沃爾沃就是其中的典范，多年來一直將品牌定位在“公路上最安全的交通工具”。

2、受益

這種策略直觀的顯示消費(fèi)者從產(chǎn)品/品牌的受益。在定位時(shí)就回答了消費(fèi)者的購買目的：這個(gè)產(chǎn)品/品牌可以帶給我什么？該策略通過讓消費(fèi)者清楚地了解品牌特點(diǎn)的內(nèi)涵，從而使公司和產(chǎn)品更具有吸引力。和特色定位不同，這種策略比較靈活，既可以延伸到客觀的邏輯分析，也可以以感情的方式進(jìn)行拓展。然而這種定位策略的缺點(diǎn)就在于也只是一種短期收益策略，因?yàn)槠浠A(chǔ)是USP，所以很容易被復(fù)制、改進(jìn)、創(chuàng)新。

案例：

這是一款含氟的牙膏（特色定位），可以防止蛀牙（收益定位）。

3、解決方案

這是一種廣泛使用并非常有效的定位策略，但前提應(yīng)該是消費(fèi)者不是出于購買目的而選擇，而是想要解決他們的問題或困難。這種策略非常適合一些特定行業(yè)，如金融服務(wù)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、傳媒等，因?yàn)樵诶щy產(chǎn)生的同時(shí)就已具有情感影響，因此在定位時(shí)就考慮了情感因素，對情感輸出尤其有利。智遠(yuǎn)國際接待過的從事信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)正是依據(jù)這種定位方法，從而確定了該企業(yè)的“四個(gè)身份層面”，解決了該企業(yè)長期面貌模糊的問題。但此種策略也存在缺點(diǎn)就是被定位的對象時(shí)時(shí)刻刻要處于創(chuàng)新的狀態(tài)，而在以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)里，該策略已被重復(fù)使用，于是我們聽說過許許多多的“方案解決專家”，所以在這種重復(fù)定位中，如何突圍則是一個(gè)挑戰(zhàn)。

案例：

如果我出了什么事，我的家人怎么辦？

解決辦法：人壽保險(xiǎn)

情感受益：即使發(fā)生災(zāi)難也能保持平和的心態(tài)。

4、競爭

根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略來調(diào)整自己的定位——這是一種反應(yīng)式的定位策略，需要提前行動(dòng)，調(diào)整定位，盡量消除競爭中不利因素。這種策略對企業(yè)定位較為容易，但對產(chǎn)品定位有些難度，企業(yè)在品牌文化上容易被識別，完美的形象可以領(lǐng)先一步，但作為產(chǎn)品定位策略，由于同質(zhì)化的嚴(yán)重，可定位的空間并不是很大，而且這種競爭的定位策略，可能會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，如埋伏式營銷就可能會(huì)引發(fā)難以處理的公眾事件。本文來自實(shí)戰(zhàn)人品牌營銷,wap.98kg.cn

案例：

甲骨文公司的營銷采用了這類營銷定位策略，用很大的篇幅強(qiáng)調(diào)：“客戶對甲骨文和對IBM軟件的興趣是10:1，原因在于甲骨文的管理軟件效率比IBM的軟件高了4倍。”

杜蕾斯曾經(jīng)有一則平面廣告文案是：“致所有使用我們競爭者產(chǎn)品的用戶們：父親節(jié)快樂！”

5、企業(yè)信譽(yù)

有些企業(yè)憑借強(qiáng)大的公司品牌信譽(yù)推廣產(chǎn)品，這種策略十分有效，會(huì)令潛在的競爭者很難進(jìn)入市場。這種定位策略可以讓一種普通的產(chǎn)品獲得很高的市場定位。一個(gè)著名的公司品牌可以跨越不同的市場界限，但缺點(diǎn)就是如果公司出了狀況，產(chǎn)品也就隨之岌岌可危，可能會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

案例：

IBM、雀巢。

6、目標(biāo)用戶

以目標(biāo)客戶定位的策略是市場營銷為重的典范，深入了解目標(biāo)消費(fèi)群的公司能夠有效地把大眾產(chǎn)品定位于許多不同的消費(fèi)群體，這種策略有利于品牌進(jìn)入市場，并建立良好的客戶關(guān)系，在存在著消費(fèi)者需求細(xì)微差別的大眾市場，這種市場環(huán)境最適合采用這種策略，但這種策略很大程度上依賴于精確的市場細(xì)分和市場調(diào)研，如果只了解市場結(jié)構(gòu)和市場機(jī)制，而不了解消費(fèi)者的需求和欲望，這種策略就不會(huì)奏效，而且這種定位具有局限性，品牌延展將有很大困難。

案例：

耐克為每一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)最適合的運(yùn)動(dòng)鞋，美國每兩個(gè)運(yùn)動(dòng)員中就有一人使用耐克的產(chǎn)品。

7、渴望

渴望定位策略有多重形式，在有關(guān)生活方式的品牌市場中是一種主流的定位策略，智遠(yuǎn)國際最初接待的很多客戶都期望采用“高大上”的定位，這就是一種源于渴望的定位要求，因?yàn)榭释ㄎ徊呗跃哂袃蓚€(gè)要素：1）身份地位和威望，多與財(cái)富相關(guān)。2）自我改善，多與財(cái)富無關(guān)。這兩種情況都依賴于人的自我表現(xiàn)形式，如果品牌有助于實(shí)現(xiàn)人們的自我表現(xiàn)欲望，人們就和這個(gè)公司品牌有了某種關(guān)系，如果能激發(fā)這種普遍存在的情感，這種策略就會(huì)發(fā)揮巨大的作用，但這種策略的前提就是必須了解品牌的目標(biāo)消費(fèi)群。

案例：

勞力士、勞斯萊斯

阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)主題“沒有什么不可能”（自我改善）

8、產(chǎn)品實(shí)用性

這種策略可以有效地區(qū)分不同品牌，但更適合用在產(chǎn)品和服務(wù)上，而不是公司品牌定位，該策略可以使產(chǎn)品和服務(wù)獲得更加穩(wěn)固的市場地位，還可以隨著產(chǎn)品的特性而進(jìn)行定位調(diào)整，但也無法阻止其他產(chǎn)品通過模仿創(chuàng)新而搶占市場。

案例：

有人喜歡把奧利奧當(dāng)做餐前甜點(diǎn)（產(chǎn)品使用時(shí)間），但有人則把它當(dāng)做零食（實(shí)用性）。

9、價(jià)值

價(jià)值定位通常是與消費(fèi)者支付的價(jià)格相關(guān)，但該策略不僅僅針對價(jià)值，還有兩個(gè)基本的要素，1）性價(jià)比，也就是價(jià)值和產(chǎn)品相符。2）情感價(jià)值，也就是消費(fèi)者與品牌情感的紐帶。這類策略在促銷中廣為應(yīng)用，但通常實(shí)施的過程中，會(huì)重視價(jià)格而忽視價(jià)值，因此這種定位策略不宜打造知名品牌，不能夠產(chǎn)生更高的溢價(jià)能力。

案例：

超市促銷系列行為。