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面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)的品牌定位成為至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)策略。那么，如何才能有理有據(jù)的確立品牌定位呢？
步驟一：品牌總體定位
通過(guò)解析公司或品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，以明確服務(wù)需求及事項(xiàng)；通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告、數(shù)據(jù)軟件和市場(chǎng)調(diào)研等，分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做出品牌的成長(zhǎng)分析，提出品牌的線上運(yùn)營(yíng)策略及實(shí)施細(xì)節(jié)。
步驟二：細(xì)分市場(chǎng)定位
根據(jù)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行產(chǎn)品類目定位，通過(guò)對(duì)上述數(shù)據(jù)的分析梳理，找出空白細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)品牌故事、品牌調(diào)性、設(shè)計(jì)品牌logo、slogan等信息做出設(shè)計(jì)。
步驟三：依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)人群分析，找出精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)對(duì)人群的分類圈出適合或潛在適合的消費(fèi)群體、針對(duì)性制定產(chǎn)品規(guī)格、包裝方式、產(chǎn)品銷售渠道、價(jià)格等，以適應(yīng)目標(biāo)客戶的客戶體驗(yàn)和興趣偏好。
步驟四：價(jià)格定位
對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)相關(guān)的類目產(chǎn)品進(jìn)行行情分析劃分價(jià)格區(qū)間?？煞治霾煌瑑r(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略，結(jié)合自身產(chǎn)品成本（產(chǎn)品端成本、運(yùn)營(yíng)成本、人員成本、平臺(tái)固定成本）與賣點(diǎn)進(jìn)行階梯定價(jià)。
步驟五：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位
分析現(xiàn)有不同價(jià)格區(qū)間段的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，分析自有產(chǎn)品和現(xiàn)有主流價(jià)格區(qū)間段產(chǎn)品特征，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。進(jìn)而制定不同的產(chǎn)品線產(chǎn)品系列及其對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)，綜合設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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