(實戰(zhàn)人 | shizhanren.com)  有評論稱，微商絕非簡單的朋友圈賣貨，單純的朋友圈賣貨在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權等方面幾乎為零，充斥著大量非法暴力的三無產(chǎn)品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展到最后最終都會面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷，微商在朋友圈內(nèi)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意營銷的嚴厲打擊和用戶對微商廣告的深惡痛疾，新的移動電商平臺的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。

　　事實上，微商被寄予最有可能超越淘寶的新型商業(yè)形態(tài)，近年來倍受爭議。有人說2015年是微商元年，也有說是微商末年。不管是元年還是末年，2015成為微商最為激蕩的一年。筆者將這一年稱為微商的拐點。即朋友圈向左，平臺向右。

　　媒體質(zhì)疑，大伽唱衰

　　像Uber一樣，大肆繁榮的背后，卻是膽戰(zhàn)心驚的亂象。微商的繁榮主要得益于一是微信的發(fā)展降低了各種營銷成本，使人人電商和社交電商成為一種可能；二是淘寶的pc端的紅利期已接近尾聲，越來越多的個體用戶通過各種渠道嘗試不同的可能性。越來越多的人相信，朋友圈做生意就是最廉價的“致富神話”，各種隔三叉五的千人大會，萬人大會一波接一波。而正是這種“神奇”的“致富神話”和頻繁的營銷大會，引起了媒體的強烈關注。

　　“血統(tǒng)”造假、成分造假、暴利驚人”，這是央視首次通過實地暗訪首次將微商面膜生產(chǎn)的調(diào)查結(jié)果以視頻的形式公之于眾。一時間輿論嘩然，業(yè)界唏噓聲一片?？梢哉f央視的曝光是微商發(fā)展有史以來面臨的最大一次信任危機，某些品牌直接“躺槍”。然而，時隔一個月后央視再次對微商涉嫌傳銷進行猛烈開火。

　　這次的火焰似乎更猛烈一些，如果說第一次是對微商“售假”的質(zhì)疑，那么第二次就是對“傳銷”的定性。

       央視將“微商傳銷”定義為三大特性：

　　做代理無需加盟費用，直接購買貨物就可以成為銷售代理;

　　品牌代理有多個層級，拿貨越多，層級越高，而最高等級的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬元以上;

　　成為代理后，就可以發(fā)展次級代理，也就是俗稱的下線。

　　每個層級的代理拿貨價格不同，賺層級差價得到的收入要遠高于直接銷售，越高級別的代理依靠發(fā)展下級代理獲得的收入越多。 在央視調(diào)查微商致富的玄機就是：“真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級代理商，而手段，就是造假和炫富！”

　　通過央視的報道，大致可以揣摩一下央視曝光的邏輯，從質(zhì)疑到定性，從產(chǎn)品到會議。按照微商目前的發(fā)展來看，下一步有可能曝光的就是某個公司企業(yè)。不管央視定義的”微商傳銷“正不正確，但至少給目前的化妝品微商潑了一瓢冷水。微商要想重新樹立信任，恐怕還得有待時日。

　　不僅主流媒體對微商“不屑一顧”，甚至連某些自媒體人，行業(yè)大伽也開始唱衰微商。某知名社群創(chuàng)始人將五月定義為微商末日來襲前的征兆。主要體現(xiàn)在： 業(yè)績大幅下滑，團隊大分裂。“行業(yè)已經(jīng)進入了殺大咖的階段，大代理壓貨后出貨開始變的困難，資金被壓制，甚至連過去兩年的積累開始回吐，一些性急的大代理會選擇繼續(xù)投入資金請明星搞活動，陷入了死循環(huán)。”

　　某種程度上，筆者同意這位大伽所表述的這些現(xiàn)象，但對“微商末年”的武斷判定持保留意見。在筆者看來，這是一個優(yōu)勝劣汰，良幣驅(qū)逐劣幣的過程，對此也無需大驚小怪。這是市場發(fā)展的必然。

　　品牌維艱，自吹自擂

　　雖然，品牌的進駐可以給微商背書，但目前給微商背書的都是一些化妝品，面膜等復購率高、毛利高的快消品，在一些還在觀望的品牌商來說，他們并為做出特別的成績出來?；具€處在”雷聲大，雨點小“的階段。在此，筆者舉幾個例子。

　　首先，俏十歲“退場”。談到“微商”，不管是同行還是市場都把“俏十歲”定位為朋友圈微商的鼻祖。生于草根時代，憑借朋友圈的龐大用戶基數(shù)紅利與瘋狂廣告營銷，一年之內(nèi)的銷售額迅速突破4億，創(chuàng)造了化妝品微商領域的神話。伴隨著名聲的崛起，隨之而來的是“假貨沖擊、價格不穩(wěn)、管理不系統(tǒng)、售后服務不完善”的質(zhì)疑和批判。為了維護品牌形象，去年12月，俏十歲突然宣布，將停止微商渠道供貨，至今仍然沒有恢復微商渠道供貨。在微商面膜領域，俏十歲開始離場。

　　其次，思埠轉(zhuǎn)型。思埠微商可謂步伐有點大。“今年1月5日，新三板掛牌企業(yè)廣東幸美化妝品股份有限公司（830929.NEEQ，下稱“幸美股份”）發(fā)布股票發(fā)行認購公告稱，向廣州思埠生物科技有限公司（下稱“廣州思埠”）以每股2元的價格，增發(fā)不超過3891萬股的股票（含3891萬股）。本輪融資為中國美妝行業(yè)在新三板領域的第一筆投資，發(fā)行完成后，思埠集團將成為幸美股份實際控制人。據(jù)悉，按幸美目前規(guī)劃，2年內(nèi)擬從新三板轉(zhuǎn)板A股市場（第一財經(jīng)報道）。”