微商已爛？是無藥可救還是爛極必反？

(實戰(zhàn)人 | shizhanren.com)    微信正式上線了朋友圈廣告官網(wǎng)，給想投朋友圈廣告的廣告主提供了專門的入口。任何廣告主，只要有投放意向就可以通過這個渠道與微信官方取得聯(lián)系。

與之前的朋友圈廣告不同，新上線的朋友圈廣告降低了投放門檻，有那么幾分程序化自助購買的意思，廣告主與微信達成初步合作意向后，后續(xù)可按流程逐步接入，這種開放的投放模式，讓廣告主有了更多的選擇與可能。

廣告多了，用戶的體驗勢必變差，為了盡量規(guī)避，微信出了幾招，比如：一條廣告的有效期為7天，單個用戶48小時之內(nèi)只會收到一條廣告；廣告出現(xiàn)的6個小時之內(nèi)沒有進行互動，便會從朋友圈中消失，如果互動了就會一直留著，這樣的話，每個用戶的朋友圈最多每兩天會出現(xiàn)一條廣告；朋友圈出現(xiàn)一條廣告，如果用戶選擇屏蔽它，或者根本不去碰它，那么這條廣告出現(xiàn)在該用戶其他好友朋友圈中的概率只有20%，如果該用戶與這條廣告進行了互動，那么這條廣告在其好友朋友圈中出現(xiàn)的幾率就提高到了95%。

此次朋友圈廣告上線，微信官方給出的說法是為了讓商家利用微信的6億用戶對商家的產(chǎn)品達到更大的推廣，也為了解決商家給用戶帶來的刷頻廣告的困擾。說白了，微信這次是真心實意地想拉一把朋友圈里那些瀕臨死亡的微商。

問題是，即便微信官方如此努力，朋友圈里那些已經(jīng)要“爛透了”的微商們還能東山再起么？有了朋友圈廣告，他們就不會再刷屏了么？用戶就對微商的態(tài)度就能轉變么？

過去的兩年，微商在朋友圈里經(jīng)歷了令人瞠目結舌的野蠻生長，談到微商，人們會想到“爆炸式發(fā)展”“創(chuàng)富神話”，也會想到“毒面膜”“殺熟”“假貨”，這就是野蠻生長，毀譽參半。今年5月開始，微商形勢急轉直下，靠朋友圈成交的單渠道銷售忽然失效，幾乎所有的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，一些小品牌已經(jīng)率先出局，代理商跑路的事情時有發(fā)生。就連微商界的“巨人”，2014年在朋友圈實現(xiàn)超過10億的營業(yè)額的思埠集團也不得不承認5月份思埠的銷售額下降了30%，思埠不得不走到線下，開起了線下體驗店。

我一直認為像過去兩年這種形式發(fā)展的微商是遲早要死的，它的發(fā)展是病態(tài)的發(fā)展，充斥著大量虛假的泡沫。那些在泡沫里的人只會把泡沫越吹越大，只有等到泡沫破了，他們才意識到自己處于泡沫當中，不幸的是，擠泡沫的手來得比想象中更快，力度更大。

現(xiàn)在的情況很有意思，一邊微商泡沫在迅速破滅，另一邊很多傳統(tǒng)企業(yè)還在往微商里扎堆，他們難道是在找死嗎？實戰(zhàn)人，營銷推廣人必上的網(wǎng)站!

我認為，并沒有。說微商泡沫破了，要完蛋了，又說要做微商的企業(yè)沒有找死，你一定認為二爺瘋了。你接著往下看，我為什么要這樣說。

要證明二爺沒有瘋，我們要先搞清楚現(xiàn)在的微商為什么會出問題，泡沫為什么會破滅的這么快？注意，我并不是說泡沫不破就是好的，泡沫就是泡沫，遲早都是會破的。

絕大多數(shù)微商死在這三個問題上：假貨、刷屏、層層代理(傳銷)。這三個問題大家其實都很清楚，沒有必要廢話，分別用一句話來總結。

假貨：不是說朋友圈里就都是假貨，但肯定有不少是假貨，因為沒人管啊，有人賣假貨就一定有人買到假貨，你想讓買到假貨的人還對微商不離不棄，你當買家都是SB？說到這，再加一句，淘寶剛出來的時候，也被人罵是賣假貨的，可是后來呢？

刷屏：任何事情都要適可而止，當你打開微信，10條信息有8條是微商廣告，不知道你吐了沒有，反正我是看吐了，結果就是，好好的一個朋友開始刷屏之后就從我的世界消失了。

層層代理：貨都壓在各級代理手上，賺的都是下級的錢，這樣的微商還不是傳銷，你逗我呢吧？

經(jīng)歷了高潮，迎來了低谷，我們應該靜下來想一想，微商，到底是什么？

我認為，微商和傳統(tǒng)電商的本質(zhì)上是不同，微商利用社交工具進行快速傳播，其消費關系是人與人的關系，而不是人與店的關系，微商消費首先是基于對人的信任和感情，其次才是商品，所以，微商產(chǎn)生的任何購物決策都更加情緒化。基于人的情緒化購物決策符合社會化營銷的趨勢，按照這個邏輯，微商的本質(zhì)是好的，問題是好事情被搞砸了。

雖然現(xiàn)在的微商被搞爛掉了，但我認為，這是好事，越亂、越爛越是好事。所謂不破不立，現(xiàn)有的微商模式越爛越是給新的社會化營銷模式更大的機會。

那么問題來了，新的模式是什么？它就一定好嗎？我們來反推，新的微商模式如果能解決上面的3個問題，那它就有可能是好模式，好辦法。

目前最有希望改變微商格局的有兩種方式，一種是綜合微商平臺，一種是企業(yè)級移動分銷工具。

綜合的微商平臺是什么？本質(zhì)上就是一個朋友圈里的淘寶，主要解決的是微商信用的問題，吸引微商入駐，進行統(tǒng)一管控，把控商品品質(zhì)，管控代理層級，為微商的信用背書，以此保障消費者的權益。淘寶已經(jīng)把這種模式做到極致，微商平臺只要照貓畫虎抄一遍，基本就能做出個大模樣?，F(xiàn)在想搞微商平臺的有不少，有贊、微盟、微店，都是這個路子，他們已經(jīng)把手伸到了貨上，提供貨源，讓“小白”用戶直接做代銷。