實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)  近兩年主流的外貿(mào)B2B平臺(tái)有alibaba.com、made-in-china.com、ec21.com、ecplaza.net、tradekey.com、dhgate.com、ecvv.com、importers.com、fuzing.com、diytrade.com、tdctrade.com、sulekhab2b.com、esources.co.uk等。通過查看alexa的流量統(tǒng)計(jì)只能看出網(wǎng)站的整體流量，具體流量的細(xì)分并不清楚，細(xì)分里有沒有你的目標(biāo)客戶也不清楚。其實(shí)，不同細(xì)分的流量在整體流量里所占有的不同比例，構(gòu)成了各個(gè)B2B平臺(tái)的獨(dú)特性，正如人的性格各不相同一樣。單憑總流量來評(píng)價(jià)平臺(tái)帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。來自福步論壇上的評(píng)論多少帶有一定的傾向性，因?yàn)闆]準(zhǔn)有的評(píng)論人就是平臺(tái)銷售人員，評(píng)論難免有失偏頗，因此論壇推薦也只能作參考。如果能真正解讀每個(gè)B2B平臺(tái)的流量構(gòu)成里有沒有自己的目標(biāo)客戶，并核算出有針對(duì)性的流量，再依此來選擇B2B平臺(tái)才是最有效的。

　　Google關(guān)鍵詞與B2B平臺(tái)的對(duì)應(yīng)法則

　　先來看看B2B平臺(tái)的推廣方式，在線推廣的B2B平臺(tái)(除globalsources外，其他具有一定規(guī)模的B2B平臺(tái)都是以在線推廣為主)推廣方式有兩種：一個(gè)是靠搜索引擎的自然排名，在一些重點(diǎn)的關(guān)鍵詞上取得好的排名；再一個(gè)就是付費(fèi)廣告。Google在搜索引擎市場(chǎng)的地位決定了Google成了任何一個(gè)B2B平臺(tái)都不會(huì)放過的推廣地。因此問題變得很簡(jiǎn)單，我們只要分析Google上各B2B平臺(tái)行業(yè)關(guān)鍵詞的自然排名與付費(fèi)廣告排名，就能知道究竟哪個(gè)B2B平臺(tái)是真正適合你的。也就是說通過行業(yè)主要關(guān)鍵詞查詢Google，排名里經(jīng)常出現(xiàn)某個(gè)B2B平臺(tái)，無論是自然排名還是付費(fèi)廣告排名，那么，這個(gè)B2B平臺(tái)就應(yīng)該是適合該行業(yè)推廣的。

　　對(duì)應(yīng)法則的實(shí)施過程

　　1.只搜索你的目標(biāo)市場(chǎng)

　　Google的網(wǎng)站很智能，他會(huì)判斷你的IP和瀏覽器語言，如果你打開IE去搜索，顯示的都是針對(duì)中國地區(qū)的結(jié)果。如果想要查看你目標(biāo)市場(chǎng)的情況，例如美國，你要用一個(gè)美國的代理服務(wù)器配合英文瀏覽器(firefox、opera等)去查詢，這樣搜索顯示的付費(fèi)廣告都是針對(duì)美國市場(chǎng)的。

　　2.關(guān)鍵詞的選擇

　　初始的關(guān)鍵詞要自己根據(jù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)想，同時(shí)推薦用Googleadwords的關(guān)鍵詞選擇工具進(jìn)行輔助篩選。盡量選擇熱門詞，這樣搜索的人才多。另外，inventory.overture.com和都是不錯(cuò)的選擇關(guān)鍵詞工具。

　　3.排名位置決定流量大小

　　如果你搜索到某個(gè)B2B平臺(tái)投了很多有關(guān)你行業(yè)的關(guān)鍵詞(adwords廣告)，但對(duì)這些詞反復(fù)查詢，發(fā)現(xiàn)其總是出現(xiàn)在倒數(shù)的位置上，那說明該平臺(tái)的流量很小，基本上不會(huì)為你帶來多少流量。但這個(gè)B2B平臺(tái)很值得你關(guān)注其后續(xù)表現(xiàn)。同樣道理，如果在自然排名中，某個(gè)詞你翻了十幾頁才看到，這樣的B2B平臺(tái)基本上不會(huì)帶來太多的流量。

　　4.微妙的長(zhǎng)尾理論

　　如果你在Google里發(fā)現(xiàn)某個(gè)B2B平臺(tái)在關(guān)鍵詞上雖然排得很靠后，但他卻在很多關(guān)鍵詞的搜索上都會(huì)被你捕獲。那么也許恰好像長(zhǎng)尾理論說的，會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的效果。

　　5.注意搜索時(shí)間

　　在查詢Google右側(cè)的付費(fèi)排名時(shí)，還要注意選擇查詢的時(shí)間段，有些B2B平臺(tái)只在指定地區(qū)的工作時(shí)間投放關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告。

　　6.B2B信息發(fā)布技巧

　　選好了B2B平臺(tái)后，刊登商品時(shí)還要找到當(dāng)初查到的關(guān)鍵詞鏈接頁，要想辦法讓自己的商品出現(xiàn)在這個(gè)頁面里才會(huì)取得最好的效果。

　　對(duì)應(yīng)法則實(shí)例應(yīng)用

　　中國是世界上淡水珍珠的最大產(chǎn)地，全世界73%的淡水珍珠產(chǎn)自中國，無疑，珍珠行業(yè)的企業(yè)在中國是一個(gè)很大的群體。但是珍珠這個(gè)行業(yè)又非常專業(yè)，論壇上基本沒有討論這個(gè)行業(yè)該怎么選擇B2B平臺(tái)的內(nèi)容，沒有直接經(jīng)驗(yàn)可以參考，如果你是一個(gè)珍珠行業(yè)的供應(yīng)商，打算選B2B平臺(tái)，這時(shí)該怎么做？

　　首先選擇對(duì)應(yīng)珍珠行業(yè)的關(guān)鍵詞PearlNecklace、PearlBracelet、PearlJewelry、PearlEarring、FreshwaterPearlNecklace、FreshwaterPearlJewelry、Pearl factory、manufacturer、supplier、exporter等詞。用這些詞配合代理服務(wù)器和英文瀏覽器到美國Google去查詢看看會(huì)出現(xiàn)哪家B2B平臺(tái)，可得到下表。

　　一目了然，alibaba和made-in-china在付費(fèi)廣告和自然排名上兩項(xiàng)兼?zhèn)洹hgate廣告投放量較大，雖然在自然排名上還找不到，但畢竟dhgate是免費(fèi)的，當(dāng)然要去用，而且要將刊登的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)好他的廣告路徑。Tradekey和sulekhaB2B在自然排名上有一定效果，但近期并沒有在相關(guān)的詞上投放廣告，也可以考慮選擇。至于其他的B2B平臺(tái)，可根據(jù)自己企業(yè)的財(cái)力和精力選擇，可做可不做。實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng),營銷推廣人必上的網(wǎng)站!  QQ交流群：246245396，QQ&微信：7991322

　　反復(fù)搜索關(guān)鍵詞的過程雖然需要一定時(shí)間，但企業(yè)需要多花點(diǎn)時(shí)間去了解各B2B平臺(tái)行業(yè)的特性，把錢花在刀刃上。

(編輯 白雪）