實戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)  “脫離”純外貿(mào)電商服務(wù)行業(yè)進入傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的近兩年多的時間里，讓我很直接的看到了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的難點和痛點：

　　1、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)擅長研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷甚至傳統(tǒng)營銷都知之甚少、甚至毫無頭緒；

　　2、企業(yè)內(nèi)部資源協(xié)調(diào)，矛盾凸顯，卻找不到好的解決方法；

　　3、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)看到電商一片火熱，卻找不到適合自己的電商介入方式；

　　4、主管電商的人員與其他業(yè)務(wù)團隊主管人員的關(guān)系微妙(電商客戶和傳統(tǒng)渠道客戶遲早會存在交集)；

　　5、對電商人才渴求，但缺乏留人機制和激勵措施；

　　6、缺乏強勢有力且經(jīng)驗豐富的電商負責人，找來的負責人本身就缺乏實戰(zhàn)經(jīng)歷；

　　7、照搬原有業(yè)務(wù)業(yè)績考核標準到電商團隊；

　　8、企業(yè)主對于電商的理解與電商主管人員的理解存在差異；

　　9、企業(yè)主對投入產(chǎn)出的時間和效果較為急迫和過高期望最終導(dǎo)致項目結(jié)束。

　　10、傳統(tǒng)企業(yè)主沒辦法用歸零的心態(tài)將電商看做第二次創(chuàng)業(yè)；

　　總之，歸根結(jié)底：①缺人(有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)心態(tài)的電商人)；②缺心態(tài)(擁抱變化的膽量和空杯的心態(tài))；③缺溝通(各種問題，各種形式的溝通，坦誠的open的溝通)。