實戰(zhàn)人網(shizhanren.com) 節(jié)日，一直以來都是營銷人的戰(zhàn)場之一，尤其是近年來更為激烈，而作為非常時期的營銷活動，節(jié)日營銷往往呈現(xiàn)集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。尤其是今年的10.1長假和中秋節(jié)重疊，各大品牌都開始摩拳擦掌，準備一展身手。

　　除了稻香村等傳統(tǒng)面點品牌外，星巴克、哈根達斯和奧利奧等國外品牌也推出了各式月餅，不僅如此，蝦米音樂也和桃園眷村合作推出音樂月餅禮盒等等，儼然變成了一場品牌的狂歡。

　　如何做好節(jié)日營銷?
 

　　1.抓住特色

　　每個節(jié)日的營銷特色不同，如“五一”、“十一”主要是休閑、游玩、娛樂;“中秋”、“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等可以突出團圓、家庭等;“父親節(jié)”、“母親節(jié)”、“情人節(jié)”等則可以溫馨、感動等;除此之外，現(xiàn)在的“雙11”、“雙12”也可以把握住。

　　2.明確目標

　　節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。從色彩、標題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。

　　3.價格策略

　　在迎合節(jié)日文化氛圍的同時，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，可以適當開展一些優(yōu)惠策略，如兩件X折、買一送一等都是常見的方式，還有現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等常見的促銷方式，雖然老套，卻也最實用。

　　4.活用新方法

　　除了軟文、圖片、線下活動等普通的營銷方式之外，也應該適當嘗試新的方法，如現(xiàn)在很火的直播、短視頻、H5營銷等，也早已成為網絡營銷主流方式之一。運用到節(jié)日營銷的促銷活動中，會吸引更多用戶點擊觀看。

　　6.差異化

　　不要和強勢對手打價格戰(zhàn)，要注重產品的差異化，從其他方面出發(fā)，另辟蹊徑，如從質量、包裝、宣傳等各方面著手，現(xiàn)在的人對價格的看中已經不是那么高了，更多的在乎的是情懷、有趣。

　　有的人認為節(jié)日營銷是屬于實體品牌的，和互聯(lián)網公司無關，其實并不然，今年哈根達斯與天貓的合作中，天貓作為技術擔當，將黑科技融入到月餅禮盒中，在中秋節(jié)怒刷存在感，還跨界了一把。

　　其實，各個行業(yè)間發(fā)界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你?？缃?、借勢、造勢營銷也都是必不可少的，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。

　　無論是節(jié)日營銷還是其他營銷，所有營銷人都應該牢牢把握，節(jié)日期間，市場競爭、需求強烈，想在品牌營銷海洋里脫穎而出，不走心可不行。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，與自身企業(yè)文化結合起來，既能樹立品牌形象，也能帶來良好的市場效應。