網(wǎng)絡(luò)銷售策略

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深圳女裝更加重視網(wǎng)絡(luò)銷售，但到目前為止，線下銷售仍是深圳女裝品牌的主要銷售渠道。記者調(diào)查深圳女裝品牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)，深圳女裝品牌紛紛在天貓上開設(shè)網(wǎng)店的同時，也熱衷于將一些過季或庫存產(chǎn)品拿到特賣網(wǎng)站唯品會上銷售。據(jù)唯品會財報顯示，2014年第一季度公司總凈營收同比增長125.9%至7.019億美元，已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)六個季度的持續(xù)盈利。營收持續(xù)增長的拉動主要來自于活躍用戶數(shù)量從去年同期的280萬人增加至740萬人，增幅為165.1%。不過，記者注意到，深圳女裝品牌在天貓的產(chǎn)品一般較專賣店或者商場專柜的產(chǎn)品略有不同，盡管有些款式相似，但多屬于庫存產(chǎn)品；一些款式相似的女裝，在布料品質(zhì)上等比不過線下銷售渠道。業(yè)內(nèi)指出，這是女裝品牌的一種自我保護方式。深圳女裝品牌的溢價能力強，受困于互聯(lián)網(wǎng)的廉價消費，女裝品牌不得不降低姿態(tài)打折銷售，如何在獲得網(wǎng)絡(luò)消費者的同時，不傷害實體店的消費利益，女裝品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售之間要把握一個度，就只能在款式、面料質(zhì)量上做文章。