1997年美國學(xué)者邁克爾·戈德海伯（MichaelH.Goldhaber）發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章，正式提出“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念的。也就是說，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，有價(jià)值的已不是信息，而是注意力。這種觀點(diǎn)后被IT業(yè)和管理界形象地描述為“注意力經(jīng)濟(jì)”the economy of attention?？梢哉f在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代誰把握了注意力，誰將掌控了未來的財(cái)富。注意力經(jīng)濟(jì)認(rèn)為最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是消費(fèi)者的注意力，只有消費(fèi)者對某種產(chǎn)品注意了，消費(fèi)者才有可能購買這種商品。因此品牌注意力營銷就是最大限度的吸引用戶或消費(fèi)者的注意，通過培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，以期獲得最大的未來商業(yè)利益。

注意力經(jīng)濟(jì)發(fā)展向傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)起挑戰(zhàn)，以往經(jīng)濟(jì)的一些規(guī)律在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下會(huì)產(chǎn)生變異，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)稀有資源由土地、礦產(chǎn)、機(jī)械化設(shè)備、高科技工廠等物質(zhì)因素將轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者“注意力”。從心理學(xué)角度分析，消費(fèi)者對信息的注意表明：在特定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者（受眾）并不能感受到所有作用于他們的感覺的對象，他們所感受到的只是引起他注意的那些少數(shù)對象。消費(fèi)者注意反映的是主體對特定的信息的投入（卷入）程度，表現(xiàn)為對信息具有明顯的選擇性和局限性。
研究表明：吸引消費(fèi)者注意是受眾接受廣告與營銷信息的前提。因?yàn)樽⒁饽軌蛴绊懴M(fèi)者對廣告與營銷信息的選擇與加工，能促進(jìn)受眾對廣告與營銷信息的知覺（學(xué)習(xí)）與記憶，進(jìn)而能影響廣告信息的說服（態(tài)度形成）效果。這就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代做好品牌注意力營銷的理論基礎(chǔ)。
基于注意力經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者關(guān)系的相關(guān)研究，品牌注意力營銷的核心策略就是想方設(shè)法吸引受眾的眼球，無論商家還是網(wǎng)絡(luò)與媒體廣告和營銷都要圍繞著消費(fèi)者注意力進(jìn)行思考與策劃，盡其所能地探索消費(fèi)者注意力的焦點(diǎn)所在，并使廣告與營銷內(nèi)容成為他們的焦點(diǎn)。
研究認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)廣告的背景下，消費(fèi)者在面對各種信息和刺激物時(shí)會(huì)產(chǎn)生彼此聯(lián)系的心理過程：
1、選擇性注意。即消費(fèi)者選擇與當(dāng)前需要有關(guān)、注意所期待和有較大差異的信息。
2、選擇性扭曲。即消費(fèi)者傾向于用符合自己觀點(diǎn)和認(rèn)知方式來解讀信息意義。
3、選擇性保留。即消費(fèi)者會(huì)忘掉許多經(jīng)歷過的信息，而只記住支持自己態(tài)度和信念的信息。
進(jìn)一步研究后表明，網(wǎng)絡(luò)廣告信息要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)才能有效地支持上述心理過程：
1、有用（實(shí)用價(jià)值）性的信息。因?yàn)樵谛畔⒕哂休^大實(shí)用價(jià)值時(shí)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告信息能引起消費(fèi)者期待與欲望。
2、支持性的信息。受眾往往對支持自己觀點(diǎn)的信息會(huì)產(chǎn)生偏好而增加購買信心，同時(shí)對商品也會(huì)產(chǎn)生信服力。
3、刺激性的信息。受眾對具有“新異性”的廣告更容易產(chǎn)生注意。
4、趣味性（娛樂性）的信息。在網(wǎng)絡(luò)上受眾更傾向于選擇趣味或有趣的信息，娛樂性越濃，越容易引起注意，這就是網(wǎng)絡(luò)廣告大多都具有娛樂性的道理。