(實戰(zhàn)人 | shizhanren.com)  近期，深圳一家知名的P2P平臺策劃的“鳳姐理財”事件營銷，成功塑造鳳姐理財?shù)膭钪拘蜗螅瑫r給該公司品牌帶來正面曝光，百度搜索“鳳姐理財”網(wǎng)頁1,670,000個，新聞928篇，微博話題閱讀總計5426萬次，大V微博閱讀3000萬次，微博及網(wǎng)站互動次數(shù)5萬次，網(wǎng)站傳播491篇，該公司網(wǎng)站百度權(quán)重也由4升級為6，從各方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，這次事件營銷不啻為近年來一個成功的事件營銷成功案例。“鳳姐理財”從事件制造、新聞傳播、輿論熱議、話題熱門、捆綁落地整個環(huán)節(jié)銜接慎密，運用多種媒介渠道聯(lián)合發(fā)聲，取得了巨大的社會關(guān)注度。“鳳姐理財”對我們P2P平臺事件營銷有何借鑒意義呢？

一、借助鳳姐話題人物造勢

7月15日，鳳凰新聞客戶端正式邀請網(wǎng)絡(luò)紅人“鳳姐”——羅玉鳳作為簽約主筆，未來，“鳳姐”將定期在鳳凰新聞客戶端發(fā)布獨家主筆文章。時至今日，鳳姐依然是風(fēng)口浪尖的熱門話題人物，選擇鳳姐理財作為事件營銷基于以下幾個基本的要素：首先事件的顯著性，鳳姐是因一系列雷人言論在網(wǎng)絡(luò)上走紅網(wǎng)絡(luò)名人，在微博上有500萬的粉絲的大V，而且以一直活躍在輿論的漩渦中，鳳姐的一言一行自然而然成為大眾矚目的焦點；其次事件的接近性，7月份中國股民經(jīng)歷了千股跌停、千股停牌、千股漲停的股市完整人生，這時候拋除“鳳姐曬‘美國理財記’炒股虧20萬，勸屌絲學(xué)理財”這一投資理財?shù)脑掝}，無論從心理上和利益關(guān)聯(lián)度上與受眾密切相關(guān)，鳳姐理財在特定的時刻所具有的新聞價值也被放大；再次事件營銷的新聞性，一個靠炒作出名、在美國靠修腳維持生計的網(wǎng)絡(luò)名人來指點人生，教大眾理財，無疑具備新聞性，也能激起大眾的好奇心和 媒體的關(guān)注度；再次是事件本身的正面性，從鳳姐在美國當(dāng)修腳工、宣布投資創(chuàng)業(yè)、簽約鳳凰網(wǎng)新聞主筆，鳳姐慢慢成為屌絲心目中的勵志姐，不至于存在道德上的 瑕疵。借此事件，鳳姐的美譽度和公司品牌知名度得到同步提升。

二、利用全媒體立體整合傳播

8月11日，鳳姐長微博“屌絲一定要學(xué)會理財”拉開了“鳳姐理財”事件營銷的序幕，石述思、演員孫海英、孔慶東、吳法天、司馬南等大V的轉(zhuǎn)發(fā)；業(yè)內(nèi)的知名平臺余額寶、小米金融等平臺也進(jìn)行關(guān)注；新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、人民網(wǎng)等多家網(wǎng)站首頁推薦；新浪新聞客戶端、網(wǎng)易新聞客戶端、騰訊新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、百度新聞客戶端、人民網(wǎng)客戶端等APP手機(jī)客戶端競相報道；廣東省互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會等行業(yè)微信公眾號、P2P頭條等微信公眾大號、騰訊網(wǎng)理財?shù)任⑿琶襟w賬號、及蒙牛品牌策劃總監(jiān)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)；搜狐博客、天涯社區(qū)、華聲論壇、及百度百家等自媒體、博客、論壇傳播；騰訊彈窗、QQ群IM傳播；惡搞視頻、電視臺專訪等視頻播放；百科詞條、百度問答等WIKI互動；南方日報等平面媒體評論，形成了以網(wǎng)站、微博、微信、手機(jī)APP客戶端、報紙、電視、地鐵移動頻道等全媒體立體整合傳播。值得注意的是，整個傳播必須遵循一定的邏輯，首先，通過一個合適的媒體、一個好的新聞點策劃、一篇具有影響力的稿件、隱性地進(jìn)行品牌綁定，引爆話題；其次，通過發(fā)動大量專家、專業(yè)寫手、記者對事件進(jìn)行快速 、集中 、多維度地報道，在鳳姐理財案例中，《鳳姐談互聯(lián)網(wǎng)金融：屌絲一定要學(xué)會理財》、《鳳姐教你五大理財知識 屌絲一定要會理財》、《鳳姐都在理財了，你在干什么》、《遠(yuǎn)在美國的鳳姐為何選擇回國理財?》、《鳳姐否認(rèn)接廣告 自稱理財能力超王熙鳳》，公司品牌也通過形式、風(fēng)格、觀點各異的渠道廣為傳播；再次，一次事件營銷過后，會留下大量文章和視頻資料，注意保留好視頻及相關(guān)素材，并充分利用儲備的渠道資源做好二次推廣。值得注意的是，事件營銷事前一定要做好傳播方案，提前準(zhǔn)備好素材，并做好資源的對接，保證方案的順利執(zhí)行。

三、因勢利導(dǎo)做好品牌綁定

在社會化媒體屬性的平臺上，赤裸裸的硬性廣告內(nèi)容容易激起受眾的反感，充滿創(chuàng)意的廣告植入是最好的廣告形式，事實上，鳳姐理財這一事件營銷還是激起了受眾的質(zhì)疑，對此，鳳姐霸氣否認(rèn)：“好玩我就玩，好用我就用。姐姐不接收費廣告，姐我視錢財如糞土。我的理財能力超越王熙鳳。”而公司則借助事件熱點爆發(fā)期，趁勢通過深圳晚報、深圳地鐵早八點等媒體發(fā)聲，對鳳姐理財事件進(jìn)行了評論，在《比王熙鳳更會理財，鳳姐這是走上人生巔峰呀》一文中，公司提出這完全是一個偶然事件，據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計，七月份公司在全國排名16位，廣東省排第二，不止鳳姐，還有奧運冠軍喬紅等很多名人明星在平臺投資理財。在深圳電視臺財經(jīng)頻道專訪《鳳姐理財記，P2P理財靠譜嗎》中，公 司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)聲，鳳姐理財這件事是偶然，是巧合，但是也是必然。明星有可能他只是說出于巧合，他可能發(fā)現(xiàn)了這么一種比較好的理財方式，只不過是通過他自己的身 份，把這個理財方式，或者說不常見的理財方式給放大化了。然后大家覺得這個好像是比較新鮮，實際上在此之前，已經(jīng)有很多，幾十萬上百萬的網(wǎng)民已經(jīng)在用這種 方式理財了。通過企業(yè)發(fā)聲，坦然面對受眾，并借此機(jī)會闡述了公司的平臺實力和經(jīng)營理念，在無形之中做好了公司的品牌綁定，完成了公司提升品牌知名度的目標(biāo)訴求。

鳳姐理財是近年來互聯(lián)網(wǎng)金融平臺營銷推廣的一個成功的案例,首先是選擇了恰當(dāng)?shù)脑掝}人物進(jìn)行造勢，利用話題人物的知名度加重了產(chǎn)品的附加值；其次是整合了各方面的資源，對鳳姐理財事件進(jìn)行快速 、集中 、多維度傳播；最后是案例本身詮釋了廣告公關(guān)化的營銷新趨勢，相比傳統(tǒng)的廣告狂轟濫炸時代，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷更是造就了市場營銷的一次革命。