虎嗅注：本文作者曾是一名SEM競價員。SEM競價員是依托競價排名而衍生出的職業(yè)，主要工作是通過追蹤跳出率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進行搜索引擎廣告投放，用最少的錢獲得最多的點擊。但在作者的表述中，這個從業(yè)群體正在遭遇危機。

移動互聯(lián)網(wǎng)的上半場已經(jīng)結(jié)束，高盈利期高發(fā)展期的過往伴隨著一陣陣競爭出局者和競爭失敗者的哀嚎宣告了終結(jié)，舊有格局被徹底打破，白熱化的下半場拉開了序幕，當評論家和分析師將目光集中在大企業(yè)的營收報告和前沿風(fēng)投熱點之時，卻不知道有一群小人物早已經(jīng)傻眼了。

互聯(lián)網(wǎng)的滲透徹底地改變了我們的生活，而移動互聯(lián)網(wǎng)則更甚之。無論是行業(yè)攪局者、投資人、各層管理和運營人員，還是為企業(yè)攻城略池提供運作根基的百萬程序人，都毫無疑問是這個時代標志性行業(yè)的核心和中堅。

而伴隨互聯(lián)網(wǎng)營銷而衍生的各類技術(shù)含量低的操作人員，則是另一番景象，總是面臨著高失業(yè)風(fēng)險和低收入境遇，其實這并不意外，殘酷的事實是：在資本時代，要么你有資本用于運作，要么你提供技術(shù)為自己謀求一份收益，否則就只能依靠出賣廉價勞動力維持生計。

而在社會風(fēng)向愈發(fā)虛榮，年輕人普遍越發(fā)眼高手低的今時今日，坐在電腦前的碼字工們就顯得越發(fā)廉價，而每當技術(shù)更迭，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這類營銷手段效率過低甚至支不抵收時，那么資本家就連剝削廉價勞動力的動力和需求也沒有了。
 

SEM行業(yè)破碎是情理之中

SEM從業(yè)人員也就是俗稱的百度競價員，這些業(yè)者常常是搞不清楚自己身份的異類。由于在過去的高營收期，由莆田系為首和其他高附加值低實用值為輔公司的競價專員曾經(jīng)一度拿到了不亞于二三線程序員的收入。

這番舒適的景象，給廣大SEM業(yè)者造成了一種“自己也是技術(shù)人員”的錯覺。但競價排名是完全建立于百度（及其他搜索引擎）營收規(guī)則下的人造體系，競價員說白了就是付費排名的經(jīng)驗工，倘若有一日百度微恙，那么業(yè)者豈不是要大疾？

果不其然，伴隨著百度營收大幅度的下降，競價員們的難題來了：失業(yè)、降薪、增加工作量，行業(yè)內(nèi)的美好前景和幻想破滅。

同樣作為曾經(jīng)的競價從業(yè)者，我想為同行們指出兩點：第一，歸零心態(tài)，首先要認識到SEM確實是熟練工種，僅此而已；第二，如果你曾經(jīng)自以為真的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者甚至是佼佼者，那么你今天絕不會哀嚎。

為什么這么說？一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者難道會看不到持續(xù)數(shù)年的移動端沖擊？而依賴百度體系生存的競價員居然看不到百度在移動領(lǐng)域的頻頻掉隊則更是笑話。如此明顯的持續(xù)數(shù)年的跡象，都沒有提供給你思考和準備時間嗎？那就不得不說說SEM業(yè)者的工作狀態(tài)了。

競價在某種程度是一個幫兇行業(yè)
 

競價在某種程度上絕不是一個光彩的行業(yè)，在百度的巨額競價營收中，貢獻多的往往是利潤極高的產(chǎn)品。

中國是一個遠遠未進入中產(chǎn)階級的社會，更在更早幾年也談不上品質(zhì)消費，而高溢價消費和品質(zhì)消費更扯不上關(guān)系。不管是虛假醫(yī)療廣告還是所謂佛學(xué)產(chǎn)品、玉器、保健品，都無法掩蓋一個騙字。

唯獨一個欺詐，使得消費者進行單品或單次利潤極高的消費行為，才能抵得上極高的獲客成本。在這場曾經(jīng)的狂歡和盛宴中，又有多少人在背后飽嘗上當受騙的苦果，而這些中招者又往往是弱勢群體，幾千乃至上萬十幾萬的損失，徹底的改變乃至摧毀了他們的一生。

敢問我的業(yè)者同袍們，你們在享受輕松收入的時候，除了瞄幾眼競價賬戶和詞庫，可否考慮過對自己進行技術(shù)提升？可否關(guān)注過市場變化和與之對應(yīng)的營銷方案？

醫(yī)美興起無法挽回行業(yè)敗局
 

競價行業(yè)的式微來自于以下共同交錯因素的作用：百度掉隊、移動端流量格局改變和投放大戶的支不抵收，什么是支不抵收，其實說白了就是消費者不好騙了。

既然是行業(yè)內(nèi)人員，得拋點干貨：早在魏則西事件之前，就已經(jīng)有近半數(shù)的莆田系醫(yī)院處于營收艱難的狀態(tài)，早在14年就有一批低端競價員被清理出隊伍了。

而莆田系醫(yī)療行業(yè)營銷方式也進入了一個極為夸張的狀態(tài)，為了獲客先去用微信搖一搖和潛在客戶交朋友，而如果是男科婦科門診，則在“交友”后誘導(dǎo)潛在消費者認為自己有床上問題，需要到院治療。

面對行業(yè)已經(jīng)處于這種極端的掙扎之下，多數(shù)競價員們依然在做永保高收入低付出的春秋大夢，確實一副荒誕景象。隨后的發(fā)生的行業(yè)崩潰和業(yè)者的挫敗心理也是情理之中了。

雖然在莆田系普遍虧損的情況下，醫(yī)療美容行業(yè)興起了，但卻無法挽回SEM行業(yè)的敗局，這是因為第一，隨著流量格局的變更，競價已經(jīng)不作為主推手段存在，行業(yè)對競價員的數(shù)量需求大大降低，第二，醫(yī)療美容作為醫(yī)療的細分領(lǐng)域，其量較之過微，根本無法承接原有的行業(yè)人數(shù)。

目前從筆者的接觸第一手信息來看，很多贏利中的醫(yī)美醫(yī)院，往往對員工開出比虧損中的莆田系更低的待遇，這是因為在就業(yè)市場供過于求，員工沒有議價空間。

消失吧，競價員
 

輕松生活的來源大概有這幾類：顯赫或者富足的家世；努力的鉆營和付出的換?。华氶T的技術(shù)和專業(yè)水平；進了旱澇保收的體制內(nèi)；拆遷暴富或者彩票中獎。

要么生在富裕的發(fā)達國家也算一條，當然嫁個好老公也算不錯的選擇。

 總之，沒有的道理輕輕松松的就從無親無故的資本家那里拿到了高收入。一切莫名的美好正如尚未崩潰的龐氏騙局般不穩(wěn)固，歡迎回到現(xiàn)實世界，加油！