五、百度關(guān)鍵字廣告(目前使用最廣泛的廣告)

　　其實大家所說的百度推廣，泛指的就是百度關(guān)鍵字廣告的推廣。百度推廣營銷最基本與最核心的就是百度關(guān)鍵字廣告了。與其他主流搜索引擎一樣，搜索詞廣告都是立命之本，雖然它沒有其它廣告那么形式豐富，卻是效果最出色的推廣形式之一，也是最復(fù)雜，優(yōu)化強度最大的廣告形式。

　　百度搜索結(jié)果頁上常見的關(guān)鍵詞廣告有3種，百度左側(cè)上方的帶“推廣”字樣的。這種廣告很像自然搜索結(jié)果，它不帶底色，字?jǐn)?shù)上也沒限制太多，之前，除了“推廣”外沒有明顯的廣告標(biāo)示，所以很多用戶，甚至有些“互聯(lián)網(wǎng)資深人士”都不清楚它是廣告。不過2016年就開始把“推廣”改為了“廣告”字樣。

       可以發(fā)現(xiàn)左側(cè)第一條廣告的底部經(jīng)常會帶有幾個子鏈接(Sitelink)，在百度上的正式名稱叫蹊徑。關(guān)于蹊徑，望奎將會重新寫一篇關(guān)于蹊徑的文章，在這里就不多說了。左側(cè)頂端的，字?jǐn)?shù)有限制(標(biāo)題一行，描述一行)，帶“推廣鏈接”并且有淡底色，這樣可以比較容易與自然結(jié)果區(qū)分開。右側(cè)的，其實一般人都知道是廣告了。但是效果就很一般了，點擊率偏低。目前，做的最多的就是關(guān)鍵字百度競價推廣廣告，這個廣告做的行業(yè)也很多，有教育、炒股、醫(yī)療、汽車、婚慶、軟件、機(jī)械設(shè)備、商品賣賣等等。關(guān)鍵字廣告推廣也是最復(fù)雜的，最需要人工的一種廣告投放。當(dāng)與百度客服聯(lián)系好需要開戶之后，你就可以在搜索引擎上推廣你自己的產(chǎn)品了。至于說推廣技術(shù)，王望奎認(rèn)為就看個人了，雖然百度給出了幫助手冊一系列資料，但畢竟那是一個怎么使用百度推廣的說明書，怎么做還是得看個人。
 

    一、百度精準(zhǔn)廣告

　　百度競價現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的首選。百度精準(zhǔn)廣告是主動進(jìn)行廣告推送的一種廣告方式。百度依靠分析海量用戶在百度平臺上的行為，從而判斷了解用戶屬性并進(jìn)行群體細(xì)分，將關(guān)聯(lián)性強的廣告推送給不同群體的目標(biāo)用戶。比如，用戶在百度里搜索過手機(jī)相關(guān)信息，百度通過用戶瀏覽器端Cookie(服務(wù)器暫時存放在你的電腦里的資料，保存上網(wǎng)習(xí)慣)，將把此用戶判斷為對手機(jī)感興趣的人群。當(dāng)一些大的廣告主，如蘋果、三星、索愛等購買了百度精準(zhǔn)廣告，并指定了手機(jī)、手機(jī)型號等關(guān)鍵詞為目標(biāo)用戶的關(guān)注詞。那么當(dāng)相應(yīng)的用戶群體在訪問百度的MP3、圖片、貼吧、知道、新聞等頻道頁面時，就很可能看到手機(jī)類的百度精準(zhǔn)廣告。百度精準(zhǔn)廣告一般是圖片廣告為主，有多種規(guī)格尺寸，投放前需要定位關(guān)鍵詞。價格一般是以CPC為主，刊例價是6元每個點擊。當(dāng)然，刊例價都是報價而已，實際價格需要廣告主與百度進(jìn)行溝通，隨投放規(guī)模等條件而變動。

　　二、百度關(guān)聯(lián)廣告

　　百度關(guān)聯(lián)廣告跟常規(guī)廣告不一樣，可以購買特定的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索時，在右側(cè)展現(xiàn)圖片或者視頻關(guān)聯(lián)廣告。雖然關(guān)聯(lián)廣告位置靠右不太好，不過出現(xiàn)圖片和視頻對于吸引用戶眼球非常有效，因此點擊率也比普通右側(cè)文字廣告高得多?？梢再徺I的關(guān)鍵詞包括了競品詞(品牌詞或產(chǎn)品詞)，娛樂詞如電影、電視劇、歌曲、小說、動漫等，明星詞如歌手，網(wǎng)絡(luò)紅人，體育明星等。購買競品詞相對來說比較狠。一則借助競爭對手的影響力，來抬高自己。二則干擾了其它推廣結(jié)果，分流了對方的流量。百度關(guān)聯(lián)廣告的價格也跟百度品牌專區(qū)類似，屬于議價，需要與百度服務(wù)部門確定所購買的關(guān)鍵字及簽訂相關(guān)合同。百度關(guān)聯(lián)廣告做的最火的就是購買現(xiàn)在人氣最旺的明星或者有一件非常熱的事件等，借助這些來達(dá)到自己目的。

　　三、百度品牌專區(qū)廣告

　　百度品牌專區(qū)是百度獨創(chuàng)而且綜合效果優(yōu)異的廣告形式。品牌專區(qū)占據(jù)了搜索結(jié)果首屏2/3的位置，具有品牌形象突出、視覺沖擊強、點擊率高、可自定義展現(xiàn)形式等多個優(yōu)點。品牌專區(qū)的樣式有很多種，常見的普通樣式有描述和表格2種。百度品牌專區(qū)的價格是固定價，就是說需要與百度服務(wù)部門溝通，確定所以購買的關(guān)鍵字列表(必須是自有的品牌關(guān)鍵詞)，確定購買時長(按月來算，最多一年，需要續(xù)則重簽合同)，確定每個月的購買金額(需要協(xié)商)，簽訂合同，準(zhǔn)備物料就可以上線了。一般來說，廣告主可以根據(jù)效果來決定是否需要更改物料內(nèi)容，每周可以提交修改一次。目前還是通過人工的方式進(jìn)行修改，在不遠(yuǎn)的將來可通過系統(tǒng)來自主操作。如從普通樣式升級到特殊樣式則還需進(jìn)一步與百度溝通，價格上會有一定漲幅。

　　四、百度掘金廣告

　　百度掘金其實跟百度精準(zhǔn)在廣告模式上同出一轍，都是通過Cookie來分析用戶屬性來主動進(jìn)行廣告推送。不過百度掘金更注重的是電子商務(wù)類的和轉(zhuǎn)化為主的客戶。百度掘金利用百度精準(zhǔn)營銷技術(shù)，尋找有潛在購物需求的用戶，并針對不同購買需求，分別提供不同的商品信息，將用戶引導(dǎo)到B2C網(wǎng)站直接轉(zhuǎn)化，通過導(dǎo)購式營銷將媒體平臺和購物用戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)。既然是轉(zhuǎn)化為主，在點擊成本、轉(zhuǎn)化監(jiān)控和效果衡量上就做到可控制，可測量。此外，由于百度掘金相比百度精準(zhǔn)而言，在人群定位的精準(zhǔn)度方面做得更細(xì)致些，通過分析出有購買意向的人群，然后把廣告呈送到用戶眼前，這樣在點擊率上會比一般的精準(zhǔn)廣告要高。

好了，以上是我的一些觀點，歡迎大家指正。