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寫(xiě)與自己網(wǎng)站或店鋪相關(guān)的軟文，效果肯定是很好的。
第一點(diǎn)就是寫(xiě)自己熟悉的東西，非常的好寫(xiě)，而且可讀性比較高。 第二點(diǎn)就是寫(xiě)自己熟悉并且是與自己網(wǎng)站相關(guān)的軟文，這樣可以吸引客戶。比如說(shuō)我們做網(wǎng)站是做網(wǎng)站模板的，那么我們寫(xiě)軟文就是要寫(xiě)和網(wǎng)站模板相關(guān)的軟文，就比如我現(xiàn)在的這篇文章就是教你如何成為軟文高手，那么我們應(yīng)該寫(xiě)出跟標(biāo)題相關(guān)的內(nèi)容和釋義。這就是我說(shuō)的相關(guān)性。
以情動(dòng)人
人都是感情動(dòng)物，唯有感情能觸動(dòng)人心底最柔軟的那一處。其實(shí)不用說(shuō)軟文，為什么《宮》捧紅了楊冪?為什么《泰坦尼克號(hào)》能贏得億萬(wàn)票房?前者不過(guò)是一部制作粗糙、漏洞百出的言情劇，后者也沒(méi)有用上類似《變形金剛》那種炫目的特技效果。不用行文天下介紹，這兩者用一個(gè)字形容成功的原因：情。
軟文中的“情”，則可以從愛(ài)情 、親情、友情，甚至陌生人的關(guān)懷，就如即使你我素不相識(shí)，我也關(guān)心你。軟文來(lái)自于消費(fèi)者從未謀面的寫(xiě)手之手，但寫(xiě)手將軟文灌注了動(dòng)人之“情”，絲絲縷縷拴住消費(fèi)者的心，便讓后者的心隨著前者起起伏伏，繼而接受軟文推廣的產(chǎn)品。
以誠(chéng)感人
目前絕大部分軟文均是商業(yè)軟文，也就是為銷售而存在。這樣的軟文首先給消費(fèi)者的第一印象就是“推銷”。對(duì)于推銷，幾乎所有的消費(fèi)者都有抵觸之感。“這就是廣告。”，“說(shuō)的可信嗎?”……消費(fèi)者常常會(huì)這么想。消費(fèi)者帶著抵觸和懷疑的態(tài)度閱讀軟文，軟文的宣傳推廣效果可想而知。
因此，寫(xiě)手應(yīng)該摒棄強(qiáng)烈功利性的廣告思想，而要為消費(fèi)者切身處地考慮，這就涉及到“誠(chéng)”真誠(chéng)。
現(xiàn)代社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這樣真誠(chéng)的幫助益發(fā)顯得彌足珍貴，消費(fèi)者即使沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，也會(huì)從心底對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生一種正面而積極的印象，這是用別的方式換不回來(lái)的，也是目前不少軟文亟需的。
以理服人
消費(fèi)者為什么要買(mǎi)這款產(chǎn)品?在這里，軟文應(yīng)該以最踏實(shí)的態(tài)度來(lái)陳述選用這款產(chǎn)品的理由。
比如一款促進(jìn)睡眠的床墊，它所具有的促進(jìn)睡眠體現(xiàn)在那些方面?軟文僅僅說(shuō)：“用戶睡得很好，一覺(jué)睡到大天亮”，“做了甜美的夢(mèng)”諸如此類就能打動(dòng)消費(fèi)者嗎?絕對(duì)不可能!正如每一個(gè)用戶對(duì)良好睡眠的定義不一樣，因此感受到的睡眠體驗(yàn)也不一樣。“全身的肌肉都放松了，非常輕松的感覺(jué)。”，“常常伏案工作，頸椎時(shí)常感到緊張、難受，躺在這款床墊上頸椎得到了放松。”……用戶的體驗(yàn)應(yīng)該更加具體與真實(shí)，與普通人的生活息息相關(guān)。本文來(lái)自吳寶江博客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專業(yè)博客。
而證明這種體驗(yàn)的則是床墊的設(shè)計(jì)與材料。設(shè)計(jì)科學(xué)化、人性化，考慮到現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài)，材料也更加綠色環(huán)保，舒適體貼。
全方面地陳述具體與合理的理由，千萬(wàn)不要為了效果而將選擇產(chǎn)品的理由天花亂墜胡吹一通，這么做往往適得其反。
一般人寫(xiě)軟文，總是喜歡用比較死板的文字來(lái)寫(xiě)，一板一眼的，非常的整齊，死板，這就是一個(gè)誤區(qū)，首先來(lái)說(shuō)我們的軟文是給人看的，而不是畢業(yè)論文，沒(méi)有必要那么的死板，最主要的就是讀起來(lái)要比較的流暢，最好不要有錯(cuò)別字發(fā)生，不用去追求專業(yè)性，怕別人說(shuō)你不專業(yè)，當(dāng)然能寫(xiě)在專業(yè)的軟文那就最好了，只要你寫(xiě)的文章能讓人流暢讓人感覺(jué)是有內(nèi)容的，那我可以告訴你，你的軟文是寫(xiě)得成功的。
（本文編輯：吳寶江） |
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