品牌的掃描:
![]() 1、掃描市場,在這種產(chǎn)品過剩的年代,消費(fèi)者選擇產(chǎn)品(品牌)的余地在不斷增大,競爭的市場環(huán)境也在日趨激烈,企業(yè)要清晰地認(rèn)識自身的處境(優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)與威脅),選擇正確的品牌戰(zhàn)略方向,就必須認(rèn)清宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀競爭態(tài)勢。如:政治法律、經(jīng)濟(jì)氣候、人文特點(diǎn)、消費(fèi)特征、市場特性、進(jìn)退壁壘、產(chǎn)品因素、渠道因素、價(jià)格因素、品牌因素等決定基因。胸有成竹,方能有條不紊,企業(yè)才能少走彎路、減少資源浪費(fèi)和提高實(shí)效。
2、掃描競爭,當(dāng)今時(shí)代,是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代、知識的時(shí)代、數(shù)字的時(shí)代,同時(shí)也是一個(gè)策劃與反策劃的時(shí)代,市場的顛覆戰(zhàn)爭,隨時(shí)都在改寫競爭的格局。競爭的手段在創(chuàng)新,也在迂回。競爭中必須分清哪些是核心競爭因素,哪些是次要競爭因素,有的放矢,方能決勝千里。
3、掃描消費(fèi)者,所有的競爭,歸根到底,不如說是對消費(fèi)者的爭奪。近些年來,中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,一方面,增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識;另一方面,許多新品牌的誕生,似乎更加懂得如何去取悅消費(fèi)者,品牌忠誠也因此面臨著更多的移情別戀危機(jī)。如何抓住消費(fèi)者,就必須認(rèn)真研究消費(fèi)者的購買決策過程、消費(fèi)行為模式、品牌選擇重要因子等影響因素。如:是沖動(dòng)型購買,還是理性購買?誰是決策者、購買者,誰又是使用者?是喜歡在商場購買,還是要在雜貨店購買?是價(jià)格型、品牌型消費(fèi),還是口味型、禮品型選擇等,不同的決定因素,都有不同的應(yīng)對措施。
4、掃描品牌,品牌是錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告等的無形總和;是對產(chǎn)品的整體感受:個(gè)性、信任、信心、可靠、朋友、地位、共享經(jīng)驗(yàn);包括顏色、質(zhì)量、材料、廣告、服裝、價(jià)格、分銷、投訴處理、招牌、媒介內(nèi)容等有形要素,也包括使用者接觸品牌的方式、每日每周的體驗(yàn)、友誼和感情、想法和態(tài)度、需求和需要等無形因素。奧美360度品牌管家從產(chǎn)品、形象、顧客、通路、商譽(yù)、視覺六個(gè)方面檢查品牌的健康狀況。
5、掃描企業(yè),研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、資源能力、市場能力等因素,都體現(xiàn)著企業(yè)的實(shí)力。在品牌整合運(yùn)動(dòng)中,國煙既要有遠(yuǎn)大的目標(biāo),又必須立足現(xiàn)實(shí),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。
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