|
13大品牌營銷準(zhǔn)則之四：借靠一棵大樹（借勢營銷） 網(wǎng)上流行這樣一個(gè)關(guān)于"出售書籍"的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句："這本書不錯(cuò)！"。出版商如獲至寶，進(jìn)行大肆宣傳："現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。"于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。 不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說："這本書糟透了。"出版商聽后大喜，他打出廣告："現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。"結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。 出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告："現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售！"居然又一次大賺其利。 "背靠大樹好乘涼"。這個(gè)段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷策劃也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會(huì)使品牌擴(kuò)張的路程省很多力。所謂"大樹"便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是"靠大樹"的策略。 "靠大樹"有兩種方式，一種是借別人的勢，另一種是借自己的勢。九陽將"豆?jié){機(jī)"這個(gè)品類推廣成功，坐上"豆?jié){機(jī)"品類里的老大品牌寶座之后，美的豆?jié){機(jī)站在巨人的肩膀上乘勢而上，打出"豆?jié){機(jī)升級(jí)換代"的牌，搶去九陽大片市場份額，這是借別人的勢。洋河酒業(yè)品牌構(gòu)造和裂變的過程就也遵從了借勢法則。洋河酒業(yè)早期是一個(gè)低端品牌的白酒企業(yè)，但在其過去的十年中，洋河酒業(yè)通過品牌資產(chǎn)的層層背書，使其產(chǎn)品不斷的走向高端，并且迅速地?cái)D入了白酒行業(yè)舞臺(tái)的鎂光燈下。通過"洋河"二字作背書發(fā)育"洋河藍(lán)色經(jīng)典"品牌，當(dāng)"藍(lán)色經(jīng)典"品牌發(fā)育起來后，再去"洋河"化，生成"藍(lán)色經(jīng)典"品牌，這是借自己的勢。 當(dāng)"紅罐王老吉"銷量節(jié)節(jié)攀升的時(shí)候，"盒裝王老吉"的銷量卻一直表現(xiàn)平平。從2005年開始，盒裝王老吉采取跟隨和細(xì)分"紅罐王老吉"市場策略，將廣告詞改為"王老吉還有盒裝"。2006年銷量即由2005年的2個(gè)億躍至4個(gè)億，年增長率高達(dá)100%。盒裝王老吉便采用了"靠大樹"法則，從而獲得了品牌的快速成長！ |
- 08-22[VI設(shè)計(jì)] 餐廳創(chuàng)意廣告vi設(shè)計(jì)
- 08-22[包裝設(shè)計(jì)] 美國設(shè)計(jì)師的方便面包裝
- 08-20[logo設(shè)計(jì)] 京東商城的新標(biāo)志-Joy金屬狗
- 08-13[logo設(shè)計(jì)] 吉它元素標(biāo)志設(shè)計(jì)欣賞
- 08-13[logo設(shè)計(jì)] 月亮元素標(biāo)志設(shè)計(jì)欣賞
- 08-13[logo設(shè)計(jì)] 鯊魚元素標(biāo)志設(shè)計(jì)欣賞
- 08-13[logo設(shè)計(jì)] 水果、蔬菜元素標(biāo)志設(shè)計(jì)欣賞
- 08-13[logo設(shè)計(jì)] 星形元素標(biāo)志設(shè)計(jì)欣賞
- 08-13[logo設(shè)計(jì)] 櫻桃元素標(biāo)志設(shè)計(jì)欣賞
- 08-12[畫冊設(shè)計(jì)] 紅酒目錄畫冊設(shè)計(jì)作品欣賞
