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品牌營銷準(zhǔn)則之六:搶占一個字詞
"囧"字，一個被網(wǎng)絡(luò)炒紅的詞匯，憑借其形象的外形，連續(xù)兩次登上了影片主題的"舞臺"。當(dāng)"自嘲"、"調(diào)侃"與"正能量"充斥著虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間，電影業(yè)及時抓住這一股熱潮，連續(xù)拍攝了《人在囧途》、《泰囧》兩部影片。兩部結(jié)合了現(xiàn)代人的心態(tài)和熱潮的電影自然受到了消費者的認(rèn)可，一個"囧"字給人們留下了深刻的印象，同時也讓電影廠商們賺得金滿盆滿。
品牌營銷的第二條法則就是要"搶占一個字詞"。
在繁華的商業(yè)中，復(fù)雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的品牌推廣廣告瞬間，消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認(rèn)可的字詞成為品牌營銷的首選。"精彩在沃"，聯(lián)通公司占有一個"沃"字，與"我"諧音，又不失時尚、年輕。郎酒搶占一個"郎"字，然后"爆炸"出各種產(chǎn)品--紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個"郎"品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當(dāng)中。洋河搶占一個"藍(lán)"字，裂變出"洋河藍(lán)色經(jīng)典"品牌，然后再裂變出"海之藍(lán)"、"天之藍(lán)"、"夢之藍(lán)"品牌。小米手機(jī)廠家占位"米"字，推出小米、紅米等系列手機(jī)。
傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認(rèn)知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，比如洋河的天之藍(lán)、海之藍(lán)和夢之藍(lán)三個品牌，通過一個"藍(lán)"字串聯(lián)在一起，便形成了一個品牌系列。統(tǒng)一的調(diào)性，能夠是消費者記住，同時品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌知名度的相互促進(jìn)。

筆者一直從事于白酒行業(yè)品牌營銷咨詢，在我們在給企業(yè)做品牌規(guī)劃時，經(jīng)常用到"搶占一個字詞"的品牌營銷法則。河南寶豐酒業(yè)原本是一家擁有"寶豐大曲"等低端白酒產(chǎn)品的區(qū)域性白酒企業(yè)，主要銷售區(qū)域為平頂山地區(qū)。寶豐大曲在本地知名度比較高，但是形象偏低端。咨詢項目組進(jìn)入企業(yè)后提出"分品牌"戰(zhàn)略，依托"寶豐"企業(yè)品牌作背書，建立高端產(chǎn)品品牌。由于全國白酒濃香占比很大，清香還處于發(fā)展階段，項目組再次提出搶占"清香"二字做大清香品類的策略。在這樣的策略指導(dǎo)下，項目組提出"國色清香"副品牌，直接將企業(yè)的品牌和產(chǎn)品形象推向了高端。企業(yè)的高端產(chǎn)品推廣成功后，依托高端產(chǎn)品的勢能，豐滿中低端產(chǎn)品線，我們再推出"傳世清香"、"清香世家"等產(chǎn)品。通過"清香"作為聯(lián)系形成產(chǎn)品系列。

通過占位法則，寶豐酒業(yè)獲得了品牌知名度和美譽度的提升，同時，銷量也獲得了翻番的增長。