實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)   2012年第一季度還未過完，曾經(jīng)一度風(fēng)光無限的團(tuán)購行業(yè)突然之間就陷入了詭異的泥潭，開始爆發(fā)各種危機(jī)。先是某知名團(tuán)購網(wǎng)站被爆拖欠員工工資多達(dá)3個(gè)多月，隨后又有不少商家表示不少本土中小型團(tuán)購網(wǎng)站突然關(guān)閉，老板攜款潛逃不知所蹤。同時(shí)那些曾在生活中隨處可見的團(tuán)購網(wǎng)站廣告也消失的無隱無蹤。這一切的一切都在無形之中傳達(dá)著這樣一個(gè)信息：團(tuán)購網(wǎng)站的冬天已經(jīng)到來了。

　　其實(shí)團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)模式非常簡(jiǎn)單，無論是商家提供的是服務(wù)還是實(shí)物，團(tuán)購網(wǎng)站在談下的基礎(chǔ)價(jià)格上加上一定費(fèi)用轉(zhuǎn)手賣給消費(fèi)者，賺取利潤(rùn)。這樣的商業(yè)模式在根本上限制了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，程序開發(fā)容易，日常維護(hù)簡(jiǎn)單，這樣的低門檻導(dǎo)致一時(shí)間全國各地涌現(xiàn)出成千上萬的團(tuán)購網(wǎng)站。團(tuán)購網(wǎng)站多了，競(jìng)爭(zhēng)開始趨于激烈，于是營銷費(fèi)用也就自然與日俱增。根據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，光是在各大團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站上打廣告這一項(xiàng)費(fèi)用，許多團(tuán)購網(wǎng)站每個(gè)月就得花費(fèi)數(shù)萬乃至數(shù)十萬元。再加上搜索引擎營銷、EDM營銷等等其他營銷手段，那營銷推廣成本更可以高的驚人。團(tuán)購行業(yè)即將面臨洗牌，遵守自然界最殘酷的優(yōu)勝劣汰規(guī)則。如何降低營銷推廣成本?這是每個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站都必須思考的問題。于是越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站開始放眼于微博這塊還未被充分開發(fā)、成本低廉，卻又充滿了無限潛力的營銷圣地。

　　在效果易網(wǎng)絡(luò)，我通過日常項(xiàng)目的總結(jié)以及對(duì)團(tuán)購行業(yè)營銷模式的長(zhǎng)期分析，認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)站如果想要做好微博營銷那必須遵循如下法則：

　　第一，微博營銷，講究的是繞指柔，應(yīng)該在充實(shí)的、有吸引力的微博內(nèi)容基礎(chǔ)上，以互動(dòng)為主的形式將粉絲慢慢轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。因此，團(tuán)購網(wǎng)站微博在內(nèi)容上不能表露出太強(qiáng)的功利性，要少做不做令人生厭的硬性廣告內(nèi)，要多以目標(biāo)受眾的需求為方向，以做實(shí)在內(nèi)容為主。

　　很多團(tuán)購網(wǎng)站的管理者在認(rèn)識(shí)上都存在著一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為做微博就是要增加網(wǎng)站流量再提升轉(zhuǎn)化率，從而帶動(dòng)團(tuán)購商品的銷量。所以從一開始就用價(jià)值較高的獎(jiǎng)品做有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，幾天內(nèi)粉絲量就可以暴增到幾萬甚至十幾萬。可是活動(dòng)過后這些為活動(dòng)而來的粉絲又有多少能成為團(tuán)購網(wǎng)站的用戶或者潛在消費(fèi)者呢?粉絲數(shù)量并不能代表粉絲活躍度，更不能代表潛在消費(fèi)者數(shù)量。所以團(tuán)購網(wǎng)站的微博應(yīng)該牢牢抓住“內(nèi)容為王”的微博結(jié)構(gòu)營造思路，通過各種各樣切入生活主題的優(yōu)秀博文吸引潛在消費(fèi)者，配合投票，轉(zhuǎn)發(fā)等有獎(jiǎng)活動(dòng)激發(fā)粉絲互動(dòng)積極性，最終讓微博成為良性互動(dòng)，口碑營造的平臺(tái)。

　　平時(shí)可以在微博發(fā)布一些所在城市的打折信息，生活時(shí)尚信息，美食信息，以有用的日常信息，切入粉絲的日常生活。而當(dāng)遇到一些重大突發(fā)事件，還應(yīng)該圍繞事件熱點(diǎn)積極與粉絲互動(dòng)討論，提高微博內(nèi)涵和存在感。而最簡(jiǎn)單和方便的方法則是多關(guān)注一些本地?zé)衢T資訊類的微博，看看他們都在發(fā)什么?隨后學(xué)以致用。對(duì)于網(wǎng)友來說，選擇關(guān)注你是因?yàn)槟愕膬?nèi)容有趣、有意義，并不是因?yàn)槟闶悄持虿恢麍F(tuán)購網(wǎng)站!

　　第二，做好微博營銷就要有足夠棒的創(chuàng)意。雖說要以“內(nèi)容為主”“，但廣告方式的微博難免會(huì)出現(xiàn)，所以有時(shí)候我們會(huì)疑惑一個(gè)問題：為什么同樣是做微博營銷，同樣是賣產(chǎn)品，有的微博廣告轉(zhuǎn)發(fā)率評(píng)論量就那么高呢?到底是什么刺激了網(wǎng)友的神經(jīng)讓他們?cè)诿髦朗菑V告的情況下還愿意轉(zhuǎn)發(fā)呢?這里的關(guān)鍵就是營銷的創(chuàng)意。

　　某個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站將全球數(shù)十個(gè)國家的幾十種品牌不同口味不同的速溶咖啡做成一個(gè)商品套餐，讓消費(fèi)者可以花費(fèi)不到一百元的錢就可以將全球各地的速溶咖啡都嘗個(gè)遍，再在微博發(fā)布商品廣告，博文形成專題系列，著重介紹各國咖啡特點(diǎn)、宣傳咖啡文化，配合有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)意看似簡(jiǎn)單卻直接照顧到了大部分消費(fèi)人群的購買與閱讀需求，所以獲得了巨大的成功。實(shí)戰(zhàn)人,營銷推廣人必上的網(wǎng)站!  

　　對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的微博營銷來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售創(chuàng)意是必不可少的。營銷人員必須抓住消費(fèi)者的心理從各個(gè)角度出發(fā)探尋消費(fèi)者的潛意識(shí)，然后針對(duì)不同的消費(fèi)人群制定不同的營銷創(chuàng)意和策略，這樣的微博微博營銷才能帶來良好的實(shí)際效果。

　　第三：給微博儲(chǔ)備粉絲。這個(gè)要點(diǎn)其實(shí)不難理解，很多時(shí)候如果只是依靠團(tuán)購網(wǎng)站官方微博上的粉絲，在短時(shí)間是很難達(dá)成我們的目的—引發(fā)病毒傳播效果的。而在這種情況下，我們需要?jiǎng)佑脿I銷資源，例如和項(xiàng)目、活動(dòng)相匹配的紅人微博等。可以通過紅人微博的轉(zhuǎn)發(fā)，將我們發(fā)布的微博信息擴(kuò)散到這些紅人的百萬粉絲中，形成熱點(diǎn)話題，而這些紅人微博的百萬粉絲，就是我們的儲(chǔ)備粉絲。實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)QQ交流群：246245396

　　例如前段時(shí)間，本地某團(tuán)購網(wǎng)站有一個(gè)烤全羊的團(tuán)購套餐，價(jià)格是999元。對(duì)于這樣的價(jià)格或許很少會(huì)有人問津。于是我們進(jìn)行推一把創(chuàng)意策劃后，在微博上發(fā)起針對(duì)這個(gè)團(tuán)購所在城市的大胃王比賽：在規(guī)定時(shí)間和規(guī)定人數(shù)內(nèi)吃完這個(gè)套餐的團(tuán)購網(wǎng)站將給與免單的獎(jiǎng)勵(lì)。隨后通過效果易網(wǎng)絡(luò)所擁有的百萬粉絲本土紅人賬號(hào)資源進(jìn)行集中轉(zhuǎn)發(fā)，以最快的速度將這個(gè)活動(dòng)傳播出去。效果相當(dāng)明顯，在不到一天的時(shí)間里，這個(gè)套餐就銷售了20多套，由此可見微博營銷中紅人轉(zhuǎn)發(fā)的強(qiáng)大威力。所以在有好創(chuàng)意的配合下，一定要尋找銷售地城市的紅人微博以及其他配套資源給與項(xiàng)目最大程度上的支持，這樣才能在天時(shí)地利人和的情況下將產(chǎn)品銷售出去。

　　以上這三點(diǎn)是本人在效果易網(wǎng)絡(luò)工作近兩年來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，歡迎大家就本話題一起探討，等待你我智慧的碰撞!