實戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 博客作為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)媒體，隨著營銷模式的不斷創(chuàng)新，其媒體價值也迅速放大。中國博客的數(shù)量更是飛速增長，2005年中國博客用戶有600萬，2008年達8500萬。龐大的市場需求空間，為博客成為一種營銷手段奠定了基礎，同時為成就博客營銷提供了保障。

　　根據(jù)筆者對國內(nèi)有關(guān)博客營銷研究的主要觀點，結(jié)合作者自身嘗試博客營銷的實踐體驗，認為博客的營銷價值有：

　　1、可以直接帶來潛在用戶。

　　2、降低網(wǎng)站推廣費用方。

　　3、樹立公司品牌形象。

　　近兩年雖然越來越多的企業(yè)開始重視企業(yè)博客，但博客營銷的效果反而呈下滑的趨勢。據(jù)效果易網(wǎng)絡營銷機構(gòu)(xiaoguoyi.com)的調(diào)查，84%的企業(yè)所開展的博客營銷并沒有取得相應的效果，一個很典型的代表——合肥 “夢卓宜家”，在4個月的時間里，花費了大量的精力做了40多個博客，發(fā)了上千篇文章，廣告信息更是難以計算，可博客的平均點擊率還不足500ip，點擊率沒有，轉(zhuǎn)化效果可想而知了。

　　為什么企業(yè)投入了大量的精力卻沒有得到相應的回報? 筆者認為其中很重要的一個原因是現(xiàn)今人們對傳播媒體的態(tài)度發(fā)生了很大的變化，人們對傳播媒體的權(quán)威性已經(jīng)產(chǎn)生了嚴重的懷疑。試想一想，面對撲天蓋地的廣告，消費者惟恐躲之不及，誰還會去相信企業(yè)在博客上“一廂情愿”式的自吹自擂呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是多發(fā)信息就能把事情做好的時代了，新形勢下需要更多的技巧和創(chuàng)新。據(jù)筆者幾年的營銷經(jīng)驗和最近一階段時間的研究，整理了一些常用經(jīng)驗技巧，希望對大家有所幫助。
 

　　企業(yè)博客營銷必知的幾個前提條件

　　1、產(chǎn)品或服務要有賣點，博客營銷對于沒有賣點的產(chǎn)品不起作用，產(chǎn)品與服務的高品質(zhì)是博客營銷的基礎。

　　2、博客營銷要具可控性，以防止博客營銷所可能帶來的負面影響;創(chuàng)贏網(wǎng)調(diào)查表明，正面評價的傳播速度是負面評價的傳播速度的十分之一，負面的信息在短期內(nèi)可以毀掉一個品牌甚至一個行業(yè)!

　　3、博客營銷并不一定能在銷售額上實現(xiàn)立竿見影的提升，這是一種有可能需要通過長期耐心推廣才能起作用的營銷手段;

　　4、博客營銷很少做為一種營銷戰(zhàn)術(shù)單獨使用，為提高傳播速度和效果，通常以線下媒體，平面廣告，雜志，搜索引擎營銷、b2b、b2c相互結(jié)合的方式，才能取得更為顯著的效果。

　　5、營銷道德是企業(yè)口碑營銷的前提。企業(yè)應首先保證自己宣傳的客觀性和真實性，不能過分夸大自己的產(chǎn)品和服務。否則，很可能帶來負面的效果。
 

　　企業(yè)博客營銷操作技巧

　　在此就以筆者11月份在比特網(wǎng)所作的博客為例，來和大家分享一下博客營銷的方法和技巧，該博客在二十多天的時間內(nèi)點擊量達到了13000人次。

　　1、文章一定是要原創(chuàng)：不管文采好不好，觀點是否獨特，只要是原創(chuàng)就能吸引一定的瀏覽者，同時也有可能吸引到編輯，給你做個推薦。

　　2、標題要好：筆者不提倡大家做標題黨，但一個吸引人的標題，絕對能讓你的文章傳播效果成倍的擴張。

　　3、 文章標簽：企業(yè)在做博客營銷的時候很容易忽略文章標簽的作用，據(jù)“夢卓宜家”的相關(guān)負責人說，他們所做的40多個博客，上千篇文章，無論文章內(nèi)容是什么，所用的文章標簽全都是一樣的。

　　這是企業(yè)博客營銷時最常見的一個誤區(qū)，不少企業(yè)把所有的文章標簽都設定為自己的產(chǎn)品或服務名稱，認為這樣潛在客戶會更容易找到自己，這絕對是天大的誤會。

　　筆者在這里需要告訴大家的是，文章標簽如果和文章的內(nèi)容關(guān)系度不大，那這個文章標簽就沒有什么意義，無論是外部搜索引擎還是內(nèi)部搜索引擎，都自然的認為這樣的文章權(quán)重較低，不予收錄和相關(guān)文章匹配。
 

　　4、社區(qū)：一般情況下提供博客服務的網(wǎng)站都有社區(qū)中心。企業(yè)在做博客的同時，也可以把文章發(fā)到相應的社區(qū)里，同時以文章互助鏈接的方式推廣(參考4)。

　　5、交友圈：一些大型博客網(wǎng)例如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易等提供一種交友圈的功能，就是把有同一愛好的人組織起來，成立一個群組，讓成員在里面相互交流。可以參考5的方法進行推廣。

　　6、文章互助鏈接：筆者博客在短期能獲得這么高的傳播效果，文章互助鏈接是一個關(guān)鍵因素。在這里說的鏈接，并不是加到文章里(筆者個人認為，加到文章中的鏈接所讓人反感的概率要遠大于該鏈接被點擊的概率)，而是加到文章的最后面，以“更多精彩文章導讀”的形式出現(xiàn)，把你一些別的有特點的文章標題和超級鏈接加上去，這樣客戶在看完你這篇文章后，就有很大的可能再去看別的文章。通過文章的相互推薦，從而使得瀏覽者對企業(yè)博客的親和度更高，為企業(yè)博客營銷取得更大的營銷效果。    吳寶江,網(wǎng)絡營銷推廣專家,12年經(jīng)驗! QQ&微信：7991322