實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 博客作為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)媒體，隨著營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，其媒體價(jià)值也迅速放大。中國(guó)博客的數(shù)量更是飛速增長(zhǎng)，2005年中國(guó)博客用戶有600萬(wàn)，2008年達(dá)8500萬(wàn)。龐大的市場(chǎng)需求空間，為博客成為一種營(yíng)銷手段奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)為成就博客營(yíng)銷提供了保障。

　　根據(jù)筆者對(duì)國(guó)內(nèi)有關(guān)博客營(yíng)銷研究的主要觀點(diǎn)，結(jié)合作者自身嘗試博客營(yíng)銷的實(shí)踐體驗(yàn)，認(rèn)為博客的營(yíng)銷價(jià)值有：

　　1、可以直接帶來(lái)潛在用戶。

　　2、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方。

　　3、樹(shù)立公司品牌形象。

　　近兩年雖然越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)博客，但博客營(yíng)銷的效果反而呈下滑的趨勢(shì)。據(jù)效果易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)(xiaoguoyi.com)的調(diào)查，84%的企業(yè)所開(kāi)展的博客營(yíng)銷并沒(méi)有取得相應(yīng)的效果，一個(gè)很典型的代表——合肥 “夢(mèng)卓宜家”，在4個(gè)月的時(shí)間里，花費(fèi)了大量的精力做了40多個(gè)博客，發(fā)了上千篇文章，廣告信息更是難以計(jì)算，可博客的平均點(diǎn)擊率還不足500ip，點(diǎn)擊率沒(méi)有，轉(zhuǎn)化效果可想而知了。

　　為什么企業(yè)投入了大量的精力卻沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)? 筆者認(rèn)為其中很重要的一個(gè)原因是現(xiàn)今人們對(duì)傳播媒體的態(tài)度發(fā)生了很大的變化，人們對(duì)傳播媒體的權(quán)威性已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的懷疑。試想一想，面對(duì)撲天蓋地的廣告，消費(fèi)者惟恐躲之不及，誰(shuí)還會(huì)去相信企業(yè)在博客上“一廂情愿”式的自吹自擂呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是多發(fā)信息就能把事情做好的時(shí)代了，新形勢(shì)下需要更多的技巧和創(chuàng)新。據(jù)筆者幾年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和最近一階段時(shí)間的研究，整理了一些常用經(jīng)驗(yàn)技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
 

　　企業(yè)博客營(yíng)銷必知的幾個(gè)前提條件

　　1、產(chǎn)品或服務(wù)要有賣點(diǎn)，博客營(yíng)銷對(duì)于沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品不起作用，產(chǎn)品與服務(wù)的高品質(zhì)是博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

　　2、博客營(yíng)銷要具可控性，以防止博客營(yíng)銷所可能帶來(lái)的負(fù)面影響;創(chuàng)贏網(wǎng)調(diào)查表明，正面評(píng)價(jià)的傳播速度是負(fù)面評(píng)價(jià)的傳播速度的十分之一，負(fù)面的信息在短期內(nèi)可以毀掉一個(gè)品牌甚至一個(gè)行業(yè)!

　　3、博客營(yíng)銷并不一定能在銷售額上實(shí)現(xiàn)立竿見(jiàn)影的提升，這是一種有可能需要通過(guò)長(zhǎng)期耐心推廣才能起作用的營(yíng)銷手段;

　　4、博客營(yíng)銷很少做為一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)單獨(dú)使用，為提高傳播速度和效果，通常以線下媒體，平面廣告，雜志，搜索引擎營(yíng)銷、b2b、b2c相互結(jié)合的方式，才能取得更為顯著的效果。

　　5、營(yíng)銷道德是企業(yè)口碑營(yíng)銷的前提。企業(yè)應(yīng)首先保證自己宣傳的客觀性和真實(shí)性，不能過(guò)分夸大自己的產(chǎn)品和服務(wù)。否則，很可能帶來(lái)負(fù)面的效果。
 

　　企業(yè)博客營(yíng)銷操作技巧

　　在此就以筆者11月份在比特網(wǎng)所作的博客為例，來(lái)和大家分享一下博客營(yíng)銷的方法和技巧，該博客在二十多天的時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量達(dá)到了13000人次。

　　1、文章一定是要原創(chuàng)：不管文采好不好，觀點(diǎn)是否獨(dú)特，只要是原創(chuàng)就能吸引一定的瀏覽者，同時(shí)也有可能吸引到編輯，給你做個(gè)推薦。

　　2、標(biāo)題要好：筆者不提倡大家做標(biāo)題黨，但一個(gè)吸引人的標(biāo)題，絕對(duì)能讓你的文章傳播效果成倍的擴(kuò)張。

　　3、 文章標(biāo)簽：企業(yè)在做博客營(yíng)銷的時(shí)候很容易忽略文章標(biāo)簽的作用，據(jù)“夢(mèng)卓宜家”的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們所做的40多個(gè)博客，上千篇文章，無(wú)論文章內(nèi)容是什么，所用的文章標(biāo)簽全都是一樣的。

　　這是企業(yè)博客營(yíng)銷時(shí)最常見(jiàn)的一個(gè)誤區(qū)，不少企業(yè)把所有的文章標(biāo)簽都設(shè)定為自己的產(chǎn)品或服務(wù)名稱，認(rèn)為這樣潛在客戶會(huì)更容易找到自己，這絕對(duì)是天大的誤會(huì)。

　　筆者在這里需要告訴大家的是，文章標(biāo)簽如果和文章的內(nèi)容關(guān)系度不大，那這個(gè)文章標(biāo)簽就沒(méi)有什么意義，無(wú)論是外部搜索引擎還是內(nèi)部搜索引擎，都自然的認(rèn)為這樣的文章權(quán)重較低，不予收錄和相關(guān)文章匹配。
 

　　4、社區(qū)：一般情況下提供博客服務(wù)的網(wǎng)站都有社區(qū)中心。企業(yè)在做博客的同時(shí)，也可以把文章發(fā)到相應(yīng)的社區(qū)里，同時(shí)以文章互助鏈接的方式推廣(參考4)。

　　5、交友圈：一些大型博客網(wǎng)例如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易等提供一種交友圈的功能，就是把有同一愛(ài)好的人組織起來(lái)，成立一個(gè)群組，讓成員在里面相互交流。可以參考5的方法進(jìn)行推廣。

　　6、文章互助鏈接：筆者博客在短期能獲得這么高的傳播效果，文章互助鏈接是一個(gè)關(guān)鍵因素。在這里說(shuō)的鏈接，并不是加到文章里(筆者個(gè)人認(rèn)為，加到文章中的鏈接所讓人反感的概率要遠(yuǎn)大于該鏈接被點(diǎn)擊的概率)，而是加到文章的最后面，以“更多精彩文章導(dǎo)讀”的形式出現(xiàn)，把你一些別的有特點(diǎn)的文章標(biāo)題和超級(jí)鏈接加上去，這樣客戶在看完你這篇文章后，就有很大的可能再去看別的文章。通過(guò)文章的相互推薦，從而使得瀏覽者對(duì)企業(yè)博客的親和度更高，為企業(yè)博客營(yíng)銷取得更大的營(yíng)銷效果。    吳寶江,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專家,12年經(jīng)驗(yàn)! QQ&微信：7991322