實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)  怎么寫出吸引人的產(chǎn)品推廣廣告標(biāo)題，這是每個(gè)營(yíng)銷策劃人員都比較關(guān)心的問題。吸引人的廣告標(biāo)題，直接影響著成交量。

下面有一個(gè)案例，大家看一下，有一個(gè)用戶想買一個(gè)單反，于是跑到實(shí)體店了解產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)百般獻(xiàn)殷勤，耐心講解各種功能并給出專業(yè)建議，用戶很滿意，結(jié)果回家在京東下了單……這樣的劇情每天都在上演，就像一個(gè)大媽在菜市場(chǎng)門口詢問：西紅柿多少錢一斤？就算你再怎么夸自家的蔬菜有多好，大媽依然沒有購(gòu)買，因?yàn)樗皇窍肓私獠藘r(jià)而已。

怎么寫出吸引人的廣告標(biāo)題，很多產(chǎn)品不管是在產(chǎn)品還廣告創(chuàng)意上都很不錯(cuò)，用戶也很感興趣，但卻始終都沒有購(gòu)買。這是因?yàn)楹芏嗟臓I(yíng)銷和廣告活動(dòng)都只解決了用戶的興趣問題，卻沒有解決風(fēng)險(xiǎn)問題。就像一個(gè)平安保險(xiǎn)的保險(xiǎn)推銷員，用盡各種辦法說服客戶買保險(xiǎn)，用戶終于心動(dòng)了，于是回家對(duì)比各種信息，于是在太平洋保險(xiǎn)投保。（這里只是舉個(gè)例子，沒有說明哪個(gè)好哪個(gè)壞的意思）。

怎么寫出吸引人的廣告標(biāo)題，需要針對(duì)消費(fèi)者決定購(gòu)買前，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)問題分析，可以從下面幾個(gè)問題分析。

1.心理問題

很多產(chǎn)品是消費(fèi)想要購(gòu)買，但是并不符合他消費(fèi)習(xí)慣的。比如：買這種奢侈性消費(fèi)品，我是不是太浪費(fèi)了？總是玩網(wǎng)游，我是不是太墮落了？……

如果產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者這樣的印象，常見解決方案就是倡導(dǎo)他們享受、放松，減少消費(fèi)者心理負(fù)擔(dān)。比如三全水餃的廣告語：“吃點(diǎn)好的，很有必要”，從而減少消費(fèi)者奢侈消費(fèi)的心理負(fù)擔(dān)。

心動(dòng)不一定馬上行動(dòng)，即使把所有的賣點(diǎn)都詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者心動(dòng)無比，也可能因?yàn)楦兄斤L(fēng)險(xiǎn)放棄購(gòu)買行為。所以，在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，就要思慮周全，我的產(chǎn)品規(guī)避了消費(fèi)者所有的感知風(fēng)險(xiǎn)了嗎？

拒絕是每個(gè)人的天性，就算你的廣告說的再好，消費(fèi)者也會(huì)抱著懷疑的態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品在實(shí)際使用中不靠譜，功效達(dá)不到廣告中所說的那樣。

信任是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間最大的問題，不過解決的方法并不難。很多人都用“塑造忠實(shí)用戶”的方法來解決信任問題，被人如此青睞的產(chǎn)品應(yīng)該不是次品，從而降低了消費(fèi)者的防備。除了這個(gè)方法，也可以找明星代言、用第三方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，來證明自己的優(yōu)勢(shì)等等。

很多人在逛街的時(shí)候都會(huì)遇到這樣的情況，逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)一件特別喜歡的衣服，但是總是怕自己買貴了，于是總喜歡在淘寶或者其他電商平臺(tái)比較價(jià)格。根據(jù)消費(fèi)者的這個(gè)心理，后來淘寶還推出了拍照片找同款的功能。

就像一些家庭主婦在去菜市場(chǎng)買菜的時(shí)候總喜歡“貨比三家”，并不是真的能省多少錢，而是擔(dān)心自己吃虧，沒有做出最好的選擇。

所以，解決方案就是塑造一種“現(xiàn)在不買才會(huì)吃虧”的印象。比如說限時(shí)降價(jià)、買貴全額退款等等。也可以營(yíng)造一種產(chǎn)品被很多人搶購(gòu)的感覺，既然大家都在搶，那肯定不會(huì)吃虧。

每個(gè)人都愛面子，所以，很多人都會(huì)擔(dān)心自己會(huì)失去別人的認(rèn)同，或者擔(dān)心因?yàn)橘?gòu)買某種產(chǎn)品損失自己的形象。

之前可口可樂推出無糖可樂的時(shí)候遇到推廣困難的問題，也許無糖可樂更健康，但是更多的人害怕當(dāng)眾喝無糖可樂會(huì)給人這樣的印象：看，他喝的是無糖可樂，他那個(gè)體形的確該減肥了。

很多產(chǎn)品的功效雖然不錯(cuò)，但由于給消費(fèi)者帶來負(fù)面的形象，并不受消費(fèi)者歡迎。這時(shí)候就要參考一些成功案例，比如小米把低價(jià)塑造成“為發(fā)燒而生”，健身房從來都不會(huì)說“健身是為了減肥”，而是“為了擁有更好的身材”。

所以，在產(chǎn)品推出之前，就要仔細(xì)衡量，產(chǎn)品是否會(huì)給消費(fèi)者帶來困擾，會(huì)不會(huì)強(qiáng)加給消費(fèi)者負(fù)面形象。如果有的話就需要想辦法為消費(fèi)者減輕這個(gè)負(fù)擔(dān)，才可能發(fā)生成交。

怎么寫出吸引人的廣告標(biāo)題，相信大家看了上面的分析之后，已經(jīng)了解一些如何刺激客戶消費(fèi)的方法。