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列舉幾種不同的品牌定位方式(2)

作者:實戰(zhàn)人品牌營銷  來源:shizhanren.com  更新時間:2014-08-13  瀏覽:
 
4.情感(感覺)定位 
 
情感心理定位的也很多,皮帶、領帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。 
另外在做情感為導向的定位時,必須要考慮品牌與消費者的情感溝通,就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費者產(chǎn)生聯(lián)系。如“人頭馬一開,好事自然來”。有喜事,當然非??蓸罚〗?jīng)典的例子“鉆石恒久遠,一顆永流傳”。
 
5.檔次定位
 
房地產(chǎn)著名個案“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位,在如消費者購買家電產(chǎn)品都希望售后服務能跟得上,這就是消費者的利益點,海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象,就推出自己的服務熱線,主動與顧客進行溝通并解決問題,同時大力傳揚自己的優(yōu)質服務,逐漸創(chuàng)造出一種“真誠到永遠”的品牌形象。其實家電產(chǎn)品的服務都差不多,為什么就海爾塑造出了“五星級優(yōu)質服務”的品牌形象,主要是因為他最早看到消費者的利益點,因此搶得先機,在消費者心中牢牢樹立了自己的形象。比如在服裝上,男人喜歡穿名牌,女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我,但是這種自我并不是絕對說要穿名牌,可能就是要求休閑,要求舒適,都是純棉的衣服,名牌和非名牌的舒適程度是一樣的,不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求,這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的,必須要靠品牌概念。比如鱷魚服裝在國外塑造的是一個四十歲左右的成功男士形象,因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功,是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn),這里品牌定位就是以價值為導向的。 
 
6.情景模擬定位 
 
如牽手果汁和小洋人妙戀,還有“水晶之聯(lián)”果凍,都是以真是的情侶場景來表現(xiàn)的,讓消費者有如身臨其境的感覺,這種模擬的作用對消費者影響很大,再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點”果粒奶昔產(chǎn)品,也是也以港臺地區(qū)的“正點”文化為出發(fā)點,展現(xiàn)“正點”場景的巧妙個案代表,正點,就是剛剛好!以激情為導向的定位,也必須有差異化,就拿可口可樂和百氏可樂來看,可口可樂的廣告有很多種,但都堅持動感、激情和活力,他不走明星路線,但是總是與運動相結合百氏可樂的策略則有不同,它更注重找自己的形象代言人,除了體現(xiàn)“動感和激情”外,還有時尚和音樂,比如請郭富城、王菲等歌星,贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出,即使都是以激情為導向的定位,也要體現(xiàn)出差異性,場景的模仿具有制造流行的巨大作用。 
 
7.習慣性行為定位 
 
以產(chǎn)品在生活中的具體應用,效果為前提,進行目標滲透,如養(yǎng)生堂,吃朵兒,每天照照鏡子,某食品,瞇起眼睛,吃×ד;“老漢體足球,北京超微鈣”,養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。

(責任編輯:實戰(zhàn)人品牌營銷)
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