現(xiàn)在大部分營銷郵件都根本不能打動我，不是淹沒在收件箱底，就是隨手當(dāng)作垃圾郵件刪除了。那么，怎樣寫營銷郵件，才能讓它更具說服力和信任度呢？

可以試一試在美國的營銷、廣告和媒體等行業(yè)中，流傳百年的「AIDA 法則」。

AIDA 四個字母分別代表 Attention，Interest，Desire 和 Action。雖然這種方法來自英文世界，但與漢語寫作中流傳千年的「起承轉(zhuǎn)合」是完全相通的，對我們同樣有豐富的借鑒和指導(dǎo)意義。

Attention

首先，你的郵件一定要博取到對方的注意。

商務(wù)人士的收件箱中經(jīng)常堆積著滿屏的未讀郵件。很多情況下，他們只能依靠郵件主題，迅速判斷某封郵件是否值得打開，或決定處理這封郵件的優(yōu)先級。

所以，主題就是敲門磚，不僅應(yīng)簡明扼要，更需激起閱讀者的好奇心，促使他點開你的郵件。

而且，正文的第一句話也同樣會出現(xiàn)在收件箱的預(yù)覽界面，它所包含的信息是否足夠誘人，也影響著閱讀者瞬間做出的決策。

Interest

郵件正文的主體部分，內(nèi)容不僅要充實、有意義，涵蓋主要觀點，還應(yīng)讓人讀起來覺得有滋味，能戳中對方的興趣點。

獲得對方的關(guān)注不易，保持對方的興趣更難。所以，你要保證自己在寫郵件時，一直考慮著為對方提供良好的閱讀體驗，而非只顧自己夸夸其談，只希望用模式化而冰冷的商業(yè)話術(shù)去達(dá)到自己的目的。

例如，你在郵件中給對方介紹產(chǎn)品的新功能時，比起單純用語言的枯燥描述，畫圖展示出其優(yōu)勢所在更能讓人一目了然。而且，圖像比文字更能吸引眼球，并能在視網(wǎng)膜上留下更長久的印記。

Desire

這是承上啟下的部分，不需過多字?jǐn)?shù)，一兩句話即可。它銜接著你所提供的信息（Interest）和所希望得到的回饋（Action），它的平滑過渡會讓你向?qū)Ψ教岢鲂枨髸r顯得不那么突兀。

在這里，要考慮到對方的需求，并有針對性地點明對方能從己方得到什么。他們想要的可能是更好的銷售業(yè)績，更多的流量和曝光，或者更高的客戶滿意度等等。你越能讀懂對方，對方就越容易對你們的合作產(chǎn)生信任感。

Action

最后，采取行動，向?qū)Ψ矫鞔_提出自己的需求。

通常，一封郵件只請求對方做一件事，最多不要超過兩件。如果你的需求太多，不但會顯得貪心和無禮，更會削弱對方滿足你任何需求的積極性。所以，專注于一個你想要的結(jié)果就足夠了。

同時，避免單獨使用一些直奔結(jié)果而去的命令詞匯，比如「注冊」，「登錄」，「下載」等。如果說成「請注冊個人賬號，欣賞更多精彩賽事」或者「更多免費視頻教程，請點此下載」等等，就會讓對方直接看到自己執(zhí)行相應(yīng)操作的好處，提高對郵件的響應(yīng)程度。